『PHPほんとうの時代Life＋』2/18発売 広告企画のご案内〜【新着媒体メルマガ Vol.477】
━━━━━ 2011年12月26日号 ━━━━━━━━━━━
『新着媒体メールマガジン』 Vol.477
発行元：株式会社堀越 http://www.hrks.jp/
発行部数：2,998部
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〜クリスマスは皆さんいかがお過ごしでしたか？
仙台のイルミネーションは、前から豪華で有名ですが、
今年はいつにも増して、本当に綺麗だったそうです。
震災被害の空気を吹き飛ばす、気概を感じますね！（山中）
＜INDEX＞━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆
◆今日のニュース・ピックアップ！
◆今日の厳選！新着メディア・ニュース：
・『PHPほんとうの時代Life＋』2/18発売 広告企画のご案内
・MOOK『文房具ぴあ2012』3/1発売予定 発刊企画のご案内
・【30代女子の支持率Ｎｏ．１雑誌『In Red』】
◆今日の『経営と理念』〜営業戦略【５】〜
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▼ 今日のニュース・ピックアップ！
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◎株式会社学研PHP研究所 http://www.php.co.jp/
『PHPほんとうの時代Life＋』2/18発売 広告企画のご案内
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◎ぴあ株式会社 http://www.pia.co.jp/
MOOK『文房具ぴあ2012』3/1発売予定 発刊企画のご案内
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▼ 今日の『経営と理念』
営業戦略【５】
（１）営業戦略とは？
■時代に適合した営業の仕組みを構築することです。
従来のPUSH型の営業の仕組みと、
最も時流に即したPULL(反響型)営業を組み合わせ、
ハイブリッド型の営業の仕組みが必要です。
■PUSH型の営業、PULL(反響型)営業それぞれの強みを活かし、
組み合わせた仕組みの構築が、営業戦略として必要です。
（２）営業戦略において必要なこととは？
■PUSH型の営業の強みである、
対面・接客してのヒアリング・コンサルティングを活かし、
PULL(反響型)営業による問い合わせから、
集客する仕組みの良さを引き出すことが必要です。
■それぞれの強みを組み合わせることができれば、
より強い営業の仕組みである、
ハイブリッド型の営業戦略を構築できます。
（３）営業戦略において重要な点とは？
■PUSH型の営業とPULL(反響型)営業は、
違った機能を持つ仕組みなので、
別な組織・仕組みとして構築することが重要です。
同じ営業の仕組みでありながら、
視点がまったく違い、施策もその要点もまるで逆だからです。
■二つの組織をまったく別に構成することが必要です。
営業活動なので同じ部門と考えられるのですが、
別な部署として考えるべきなのです。
（４）営業戦略における問題点とは？
■PUSH型の営業とPULL(反響型)営業の仕組みが、
それぞれの強みを発揮せず、
相互に依存してしまうことです。
■PUSH型の営業が、
そのヒアリングを徹底し、顧客ニーズ・ウォンツを引き出せず、
PULL(反響型)営業がより多くの問い合わせや、
成約までの接客・企画・提案力が欠けると、
双方の強みが発揮されません。
（５）営業戦略による成果とは？
■PUSH型の営業、PULL(反響型)営業を組み合わせ、
双方の強みを発揮するハイブリッド型の営業体制を構築できれば、
それぞれの組織が強みを発揮し、
強力な営業・販売活動を展開できます。
■二つの営業組織を構成できれば、
その相互補完的な昨日によって、
弱点をカバーし、最強の営業活動が展開できるのです。
マーケティング上強力なパワーとなり、
組織・会社・企業の発展に貢献します。
●今日の実践（Ｄ）
・PUSH型の営業を強化する！
・PULL(反響型)営業を強化する！
・ハイブリッド営業組織を構築する！
●今日の検証（Ｃ）
・PUSH型の営業が強化されているか？
・PULL(反響型)営業が強化されているか？
・ハイブリッド営業組織を構築できているか？
▼ おススメの一品━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★タイトル：『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者：堀越登志喜(ほりこしとしき)
出版社：（株）マガジンランド
価格：1,260円(税込)
http://tinyurl.com/csmb7c
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★音声ファイルをお聞きください！・・・一部無料音声ファイルあります。
『仕事の"動機力"を見るける方法』
http://www.flowerinterview.com/horikoshitoshiki/
■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー：宮杉明義)
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【発行元】株式会社 堀越 媒体部
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【発行部数】2,998部
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