『日経ドラッグインフォメーション』2014年広告企画のご案内〜【新着媒体メルマガ Vol.911】
━━━━━ 2014年1月16日号 ━━━━━━━━━━━
『新着媒体メールマガジン』 Vol.911
発行元：株式会社堀越 http://www.hrks.jp/
発行部数：2,572部
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〜スラスラ書ける油性インクの先駆けとなった"ジェットストリーム"、
ボールペンなのに書いた文字がきれいに消せる"フリクションボール"など。
"新世代インク"と呼ぶべき画期的なインクが登場してから、
ボールペンの世界は劇的に変化しています。今年は、
『これ！』という自分のボールペン、持ってみようと思います。（山中）
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◆今日のニュース・ピックアップ！
◆今日の厳選！新着メディア・ニュース：
・『日経ドラッグインフォメーション』2014年広告企画のご案内
・『日経ビジネスアソシエ』3/10発売 book in bookのご案内
・【北海道のロックフィッシュ入門（仮）】
◆今日の『時代への適応と次世代への展開』
〜時代に適応した営業展開の仕方!!〜
▼ 今日のニュース・ピックアップ！━━━━━━━━━━━━━━━━
ADK、インテージとの業務提携協議を開始、
マーケティング・コンサルの新サービス開発へ。
http://www.adk.jp/html/news/2013/20131217_001950.html
▼ 新着広告媒体情報━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◎株式会社日経BP社 http://www.nikkeibp.co.jp/
『日経ドラッグインフォメーション』2014年広告企画のご案内
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『日経ビジネスアソシエ』3/10発売 book in bookのご案内
http://www.hrks.jp/ad_plan_new/images/mail_mg/140116_nba_bb.pdf
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【北海道のロックフィッシュ入門（仮）】
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得意のショップ様や、ソフトルアー・シンカー・フックなどの
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▼ 今日の『時代への適応と次世代への展開』
時代に適応した営業展開の仕方!!
（１）時代に適応した営業展開をどのように行うか？
■新規見込み客のリスト収集から始めます。
自社に必要な新規見込み客リストは常に必要ですので、
その確保のための作業手順を整備する必要があります。
■常に新規見込み客リストを確保しプールしておき、
ＤＭツールとテレアポを駆使して新規顧客へのアプローチを行い、
ＤＭ配布件許可ＴＥＬ件数と配布許可率、
着荷確認ＴＥＬ件数とＤＭ開封閲覧率、
テレアポ獲得件数とテレアポ獲得率、
それぞれを管理し、確率向上のための検証（Ｃ）→改善（Ａ）を行います。
（２）時代に適応した営業展開の問題点とは？
■新規見込み客へのアプローチにＤＭツールを使い、
ＰＵＬＬ型、ＰＵＳＨ型双方の強みを生かし、
高確率なアプローチをしなければなりません。
■テレアポだけを数多く行ったり、
ＤＭツールの問い合わせを待つだけでは、
効率を高めることができません。
■現在のようなデフレ環境では、
新規顧客の獲得自体が簡単ではないのですから、
高確率な新規獲得営業活動を展開しなければならないのです。
（３）時代に適応した営業展開が目指すものとは？
■顧客数の減少を抑えるための新規客獲得を、
能率良く行うことです。
大切なのは、
各プロセスの評価・検証（Ｃ）→改善（Ａ）を常に行い、
その成約率を高める工夫をすることです。
■ＰＵＬＬ型営業とＰＵＳＨ型営業を組み合わせ、
高効率な新規獲得営業を行うことにより、
困難な市況で勝ち残ることがゴールなのです。
新規顧客獲得は、
市場で淘汰されないために絶対必要条件です。
●今日の検証（Ｃheck）
・新規見込み客のリスト収集をしているか？
・ＰＵＬＬ型・ＰＵＳＨ型双方の強みを生かしているか？
・各プロセスの評価・検証（Ｃ）→改善（Ａ）を常に行っているか？
●今日の改善（Action）
・新規見込み客のリスト収集をする！
・高確率な新規獲得営業活動を展開する！
・新規客獲得を能率良く行う！
・・・ You Tube に3 分間無料動画セミナーを UPしました！
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▼ おススメの一品━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★タイトル：『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者：堀越登志喜(ほりこしとしき)
出版社：（株）マガジンランド
価格：1,260円(税込)
http://tinyurl.com/csmb7c
★「動機発見」の小冊子をプレゼント！
http://www.hrks.jp/freesassi/sassi-present.html
住所・氏名・年齢・職業を書き件名：小冊子「動機発見」希望：で、
toshiki@senmongai.com
まで、メールをください。
「動機発見」１０２頁小冊子をお送りいたします。（送料無料）
★音声ファイルをお聞きください！・・・一部無料音声ファイルあります。
『仕事の"動機力"を見るける方法』
http://www.flowerinterview.com/horikoshitoshiki/
■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー：宮杉明義)
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【発行元】株式会社 堀越 媒体部
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【発行部数】2,572部
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▼ 専門広告代理店（株）堀越からのお知らせ
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他の広告企画は、下記ホームページでも閲覧できます。
★ビジネス・コンピュータ雑誌カタログ http://www.hrks.jp/ad_business/index.html
■デザイン/DTP■デザイン■広告・宣伝■CG・CAD・建設■Macintosh
■コンピューター /入門・総合情報■インターネット・通信■経営■印刷
★音楽雑誌カタログ http://www.hrks.jp/ad_music/index.html
■LM系楽器専門誌■SOUND ENGINEERING■AUDIO VISUAL■映像編集
■JAZZ■オーディション■CLASSIC■リスナー／洋楽■リスナー／邦楽
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■入門総合誌■中古バイク／中古パーツ■大型／外車■ハーレー／アメリカン
■カスタム■ストリート／スクーター■オフロード■レース■ツーリング
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