『建築知識ビルダース』2/27発売 広告企画のご案内〜【新着媒体メルマガ Vol.897】
━━━━━ 2013年12月18日号 ━━━━━━━━━━━
『新着媒体メールマガジン』 Vol.897
発行元：株式会社堀越 http://www.hrks.jp/
発行部数：2,577部
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〜鍋の季節です。クックパッドが『鍋料理に関するアンケート』を実施、
結果が公表されました。"今年の冬に食べたい鍋料理"の第1位は、
すべての世代で回答者の半数以上が食べたいと回答した『すき焼き』！
第2位は『キムチ鍋』、第3位は『しゃぶしゃぶ』だそうです。（山中）
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◆今日のニュース・ピックアップ！
◆今日の厳選！新着メディア・ニュース：
・『建築知識ビルダース』2/27発売 広告企画のご案内
・MOOK『自衛隊おでかけぴあ』3/31発売予定 媒体のご案内
・【2014年1月18日発売 NetAudio vol.13】
◆今日の『新しいマーケティング』〜ヒアリングの要点!!〜
▼ 今日のニュース・ピックアップ！━━━━━━━━━━━━━━━━
スパイスボックス、「データコンサルティングチーム」を新設。
デジタルマーケにおけるデータ活用の強化・推進を支援。
http://spicebox.co.jp/news/release/2013/11/data_consulting.html
▼ 新着広告媒体情報━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◎株式会社エクスナレッジ http://www.xknowledge.co.jp/
『建築知識ビルダース』2/27発売 広告企画のご案内
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◎ぴあ株式会社 http://t.pia.jp/
MOOK『自衛隊おでかけぴあ』3/31発売予定 媒体のご案内
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【2014年1月18日発売 NetAudio vol.13】
ネットオーディオが大きな盛り上がりを見せるなか、
長らく課題として挙げられていたのが「良質なハイレゾ音源」です。
このハイレゾ音源は、ついに大手レコード会社も正式に参入を発表し、
今後高い注目度を持って大きなブームとなることは想像に難しくありません。
しかし、現時点ではどのような作品がリリースされているのか、
リスナーは漠然と把握するにとどまっています。
そこで今回は、これまで登場したハイレゾ音源にまで視野を広げ
「ハイレゾ音源ガイドの決定版」とする本特集を展開。
NetAudio誌執筆陣やレコーディングエンジニアが選ぶ
「ハイレゾで聴くならこの作品10 選」、さらには各分野の
キーパーソンへのインタビュー企画「ハイレゾで広がる音楽の可能性」
といったこれからの音楽再生に対してユーザーをワクワクさせるような
コラムも予定しております。
http://www.hrks.jp/ad_plan_new/music/index.html
>>お問い合わせはこちらから>> http://hrks.jp/mail/contact_corp.html
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▼ 今日の『新しいマーケティング』
ヒアリングの要点!!
（１）ヒアリングを成功させるためには？
■ヒアリング時に必ずメモを取ることです。
ヒアリング項目を書き出しておいて、
それに沿って質問すると楽に次の質問に移れます。
■慣れてくると、
質問項目を順番に質問できるようになりますが、
最初は、各項目を見ながら質問し、
メモを取ると後でレポートをまとめる際に楽になります。
■ヒアリングは、とても重要ですがあわてずに許可を取ってから、
用意して質問項目を見ながら行い、
しっかりメモを取れば、
その後提案を見つける素晴らしい資料となるのです。
（２）ヒアリングの重要な要点は？
■ヒアリングに入る前の、信頼関係の構築です。
見込み客担当者が、
営業マンに親近感・信頼感を持っているか否かで、
質問に対する、答えの深さ（本音かどうか）が変わってくるからです。
■その為に、自己紹介状やパーソナル名刺などの、
ツールを有効に活用すべきす。
ツールがあるほうが、
初回面談のアイス・ブレイクもしやすくなります。
■見込み客担当者との信頼関係構築は、
その後の営業活動をより長く、
より深くするために最も重要なポイントです。
（３）ヒアリングの注意点とは？
■自己開示のためのツールによるアイス・ブレイクが、
常にうまく行くとは限りません。
人それぞれの個性や相性があるからです。
■相手に合わせる、
・・・見込み客担当者の興味の対象に合わせた話題を選ぶことを心がけ、
担当者中心の話題展開を心がけ、
無理に相手と親密にならずとも、
定型的なヒアリングができれば充分な成果が得られます。
合わない相手と無理に親しくなる必要は無く、
担当者サイドの話題を選べれば良いのです。
●今日の検証（Ｃheck）
・ヒアリング時に必ずメモを取っているか？
・心を開いて信頼関係を築いているいか？
・相手に合わせているか？
●今日の改善（Action）
・ヒアリング時に必ずメモを取る！
・自分から心を開いて信頼関係を築く！
・相手に合わせる！
・・・ You Tube に3 分間無料動画セミナーを UPしました！
http://youtu.be/ale3_7Juc7M
▼ おススメの一品━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★タイトル：『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者：堀越登志喜(ほりこしとしき)
出版社：（株）マガジンランド
価格：1,260円(税込)
http://tinyurl.com/csmb7c
★「動機発見」の小冊子をプレゼント！
http://www.hrks.jp/freesassi/sassi-present.html
住所・氏名・年齢・職業を書き件名：小冊子「動機発見」希望：で、
toshiki@senmongai.com
まで、メールをください。
「動機発見」１０２頁小冊子をお送りいたします。（送料無料）
★音声ファイルをお聞きください！・・・一部無料音声ファイルあります。
『仕事の"動機力"を見るける方法』
http://www.flowerinterview.com/horikoshitoshiki/
■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー：宮杉明義)
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【発行元】株式会社 堀越 媒体部
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【発行部数】2,577部
※ご不要の方は、大変ご面倒をおかけいたしますが、
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直ちに配信停止をいたします。
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