『建築知識』2/20発売 広告企画のご案内〜【新着媒体メルマガ Vol.892】
━━━━━ 2013年12月11日号 ━━━━━━━━━━━
『新着媒体メールマガジン』 Vol.892
発行元：株式会社堀越 http://www.hrks.jp/
発行部数：2,577部
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〜予防接種をすすめられるインフルエンザ。予防接種は本当に
効果があるものなのでしょうか？実は、ワクチンには
"感染"を抑える働きはないとか。しかし"発症・発病"を
抑える効果と"重症化"を防ぐ効果はあるのだそうです。
100％ではないけれども、確実に効果はあるようです。（山中）
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◆今日のニュース・ピックアップ！
◆今日の厳選！新着メディア・ニュース：
・『建築知識』2/20発売 広告企画のご案内
・『月刊食堂』2/20発売 広告企画のご案内
・【女子カメラ別冊『男子カメラ（仮）』】
◆今日の『新しいマーケティング』〜初回訪問の面談力!!〜
▼ 今日のニュース・ピックアップ！━━━━━━━━━━━━━━━━
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◎株式会社エクスナレッジ http://www.xknowledge.co.jp/
『建築知識』2/20発売 広告企画のご案内
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◎株式会社柴田書店 http://www.shibatashoten.co.jp/
『月刊食堂』2/20発売 広告企画のご案内
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【女子カメラ別冊『男子カメラ（仮）』】
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スマホの普及に伴い、FBをはじめとするSNSに
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▼ 今日の『新しいマーケティング』
初回訪問の面談力!!
（１）初回訪問のポイント（要点）とは？
■送付済みＤＭの説明や、
契約上の条件（割引や無料体験など）を伝えることです。
充分な説明を行い、ヒアリングを行います。
送付済みＤＭについて充分に説明できたら、
次に訪問先の見込み客の現状をヒアリングします。
■ヒアリングする際は、必ず相手の許可を取りましょう。
許諾を確認して話を進めることは、
担当者の心に潜在的な拒否感を持たせないために、
是非必要です。
■ヒアリングの後で余裕があれば、
他の商材・商品・企画・サービス・会社案内等を説明します。
この時も、許可を得てから行うことが大切です。
（２）初回訪問時に必要なこととは？
■初対面の緊張をとき、
打ち解けて話ができることです。
その為には、初回訪問30分の間に、
アイス・ブレイクできることが大切です。
■最初の送付済みＤＭの説明時に、
きっかけを掴み自己紹介を兼ねた自己開示により、
プライベートな話題を挟めると良いのです。
■初回訪問で成約（クロージング）できれば素晴らしいですが、
ほとんどの場合ヒアリングによる、
Ｏｎｅ ｔｏ Ｏｎｅ （個別）の提案をしなければなりません。
その為、まず初回訪問で自分を良く知ってもらうことがポイントです。
（３）面談に必要なこととは？
■自己開示により、打ち解け、自分を知ってもらうことです。
自分を知ってもらい、
深いヒアリングができれば次回訪問のアポが取りやすくなり、
最終提案（プレゼン）へとつなげられるからです。
■担当者が自分を理解し好意を持ってもらえることが、
初回訪問時の成果と考えてよいでしょう。
初回訪問時に成約できる可能性は、
１０％以下がほとんどですから、
次回へのコミュニケーションを深めることができれば成功といえます。
■面談時に自分を理解してもらうためには、
質問し担当者の関心事を聞きだし、
相手中心の話題を話すことが必要です。
●今日の検証（Ｃheck）
・込み客の現状をヒアリングできたか？
・初回訪問で自分を良く知ってもらえたか？
・担当者に好意を持ってもらえたか？
●今日の改善（Action）
・込み客の現状をヒアリングする！
・初回訪問で自分を良く知ってもらう！
・担当者に好意を持ってもらう！
・・・ You Tube に3 分間無料動画セミナーを UPしました！
http://youtu.be/p0Zu7bu4Kkg
▼ おススメの一品━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★タイトル：『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者：堀越登志喜(ほりこしとしき)
出版社：（株）マガジンランド
価格：1,260円(税込)
http://tinyurl.com/csmb7c
★「動機発見」の小冊子をプレゼント！
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住所・氏名・年齢・職業を書き件名：小冊子「動機発見」希望：で、
toshiki@senmongai.com
まで、メールをください。
「動機発見」１０２頁小冊子をお送りいたします。（送料無料）
★音声ファイルをお聞きください！・・・一部無料音声ファイルあります。
『仕事の"動機力"を見るける方法』
http://www.flowerinterview.com/horikoshitoshiki/
■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー：宮杉明義)
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【発行元】株式会社 堀越 媒体部
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【発行部数】2,577部
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下記アドレスをクリックして頂けますようお願い申し上げます。
直ちに配信停止をいたします。
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■デザイン/DTP■デザイン■広告・宣伝■CG・CAD・建設■Macintosh
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