MOOK『完全和柄読本Japonica Blood』媒体のご案内〜【新着媒体メルマガ Vol.888】
━━━━━ 2013年12月5日号 ━━━━━━━━━━━
『新着媒体メールマガジン』 Vol.888
発行元：株式会社堀越 http://www.hrks.jp/
発行部数：2,611部
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〜最近の太陽表面は、驚くほど穏やかな状態が続いていて、
黒点の数が20世紀のどの時期よりも少なくなっているそうです。
"太陽活動17世紀以来の休止期に突入？"という声も。
しかし、地球温暖化のせいで事態はまだ寒冷化には
向かってはいないとのこと･･･。（山中）
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◆今日のニュース・ピックアップ！
◆今日の厳選！新着メディア・ニュース：
・MOOK『完全和柄読本Japonica Blood』媒体のご案内
・『日経WOMAN』2/7発売 特集のご案内
・【別冊つり人『大明解！釣りMAP 亀山湖・高滝湖（仮）』】
◆今日の『新しいマーケティング』〜アプローチの要件!!〜
▼ 今日のニュース・ピックアップ！━━━━━━━━━━━━━━━━
博報堂と博報堂DYMP、中国国際広告祭で
インタラクティブ・クリエイティブアワード金賞を受賞。
http://www.hakuhodo.co.jp/archives/newsrelease/14493
▼ 新着広告媒体情報━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◎株式会社笠倉出版社 http://www.kasakura.co.jp/
MOOK『完全和柄読本Japonica Blood』媒体のご案内
http://www.hrks.jp/ad_plan_new/images/mail_mg/131205_wagara.pdf
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◎株式会社日経BP社 http://www.nikkeibp.co.jp/
『日経WOMAN』2/7発売 特集のご案内
http://www.hrks.jp/ad_plan_new/images/mail_mg/131205_nwm.pdf
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【別冊つり人『大明解！釣りMAP 亀山湖・高滝湖（仮）』】
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さらに都心からの身近になった
関東屈指のバス・レイク【亀山湖・高滝湖】
そのガイド本が来春発刊予定です。
保存性の高い一冊で、長期の広告効果が期待できます。
小枠の安価な広告スペースもご用意できる予定ですので、
是非お気軽に、弊社大高（おおたか）までお問い合わせください。
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▼ 今日の『新しいマーケティング』
アプローチの要件!!
（１）アプローチに必要なことは？
■広告やネットから適切な見込み客リストを収集し、
ＤＭを発送する準備が必要です。
それは、送付許可を貰うためのＴＥＬです。
単にその
「商材・商品・企画・サービスについてのＤＭを送りたい」
との意志を伝え、
送付する了解を得るだけのＴＥＬをすることです。
■まったくセールス・トークをせず、ＤＭの内容を説明し、
「送付したい」ことだけを伝えるのです。
弊社のある企画ＤＭの送付許可率は６９％でした。
約7割のお客様が承諾していることになります。
セールスのＴＥＬでないことがお客様に伝われば、
送付許可を取りやすいのです。
■ですから、送付許可を得るためのＴＥＬは、
どんな内容のＤＭかを説明できるだけでよいのです。
むしろ上手なＴＥＬスキルは必要なく、
要点さえ伝えられれば良いので、
熟達したテレアポインターなどでなく、
新人営業マンやアルバイトでさえ可能です。
要点を書き出した簡単なスクリプト（台本）を用意すれば、
誰にでもできるＴＥＬです。
（２）リスト収集とキーマン・アプローチに必要なことは？
■リストは、それぞれのマーケットを絞り込んだ濃いリストが必要です。
そのリストに基づいたＤＭ送付許可を得るＴＥＬをした時に、
必ず担当者名を確認するか、尋ねて教えてもらいます。
■「ご担当のお名前を教えていただけますか？」
と聞くだけでよいのです。
リストに担当者名があるときには、
「○○様宛にお送りさせていただけば、よろしいでしょうか？」
と聞き担当者が変わっていれば、
変わった人の名前を教えてくれるはずです。
■セールスでないＴＥＬだと分かれば、
ＴＥＬを取った人も警戒心を和らげ答えてくれるのです。
その為にも話しなれた、
セールス臭いＴＥＬ内容でないほうが良いのです。
●今日の検証（Ｃ）
・DMの送付許可だけを得るトークをしているか？
・マーケットを絞り込んだ濃いリストを用意できているか？
●今日の実践（Ｄ）
・DMの送付許可を得る！
・マーケットを絞り込んだ濃いリストを用意する！
・・・ You Tube に3 分間無料動画セミナーを UPしました！
http://youtu.be/qelOzDt84Vk
▼ おススメの一品━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★タイトル：『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者：堀越登志喜(ほりこしとしき)
出版社：（株）マガジンランド
価格：1,260円(税込)
http://tinyurl.com/csmb7c
★「動機発見」の小冊子をプレゼント！
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住所・氏名・年齢・職業を書き件名：小冊子「動機発見」希望：で、
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まで、メールをください。
「動機発見」１０２頁小冊子をお送りいたします。（送料無料）
★音声ファイルをお聞きください！・・・一部無料音声ファイルあります。
『仕事の"動機力"を見るける方法』
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■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー：宮杉明義)
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