MOOK『日帰り温泉＆スーパー銭湯2014』企画のご案内〜【新着媒体メルマガ Vol.886】
━━━━━ 2013年12月3日号 ━━━━━━━━━━━
『新着媒体メールマガジン』 Vol.886
発行元：株式会社堀越 http://www.hrks.jp/
発行部数：2,611部
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一日の行動を活動量として数値化でき、iPhoneやiPadと
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◆今日のニュース・ピックアップ！
◆今日の厳選！新着メディア・ニュース：
・MOOK『日帰り温泉＆スーパー銭湯2014』企画のご案内
・『日経トレンディ』特別協力７誌連動企画のご案内
・【別冊つり人『大明解！釣りMAP 亀山湖・高滝湖（仮）』】
◆今日の『新しいマーケティング』〜営業手法の変化（１）!!〜
▼ 今日のニュース・ピックアップ！━━━━━━━━━━━━━━━━
日本アドバタイザーズ協会、第1回Webグランプリ浅川賞を発表。
味の素、キャノンら受賞。
https://www.wab.ne.jp/wab_sites/contents/1804
▼ 新着広告媒体情報━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◎ぴあ株式会社 http://t.pia.jp/
MOOK『日帰り温泉＆スーパー銭湯2014』企画のご案内
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◎株式会社日経BP社 http://www.nikkeibp.co.jp/
『日経トレンディ』特別協力７誌連動企画のご案内
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【別冊つり人『大明解！釣りMAP 亀山湖・高滝湖（仮）』】
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関東屈指のバス・レイク【亀山湖・高滝湖】
そのガイド本が来春発刊予定です。
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是非お気軽に、弊社大高（おおたか）までお問い合わせください。
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▼ 今日の『新しいマーケティング』
営業手法の変化（１）!!
（１）新たな営業手法とは？
■従来型の属人的な営業手法でなく、
新たなツールによる反響型の営業手法です。
■アプローチ、プレゼンテーション、コミュニケーション、クロージングの、
各プロセスでの営業スキルを高め成約率を上げるのが、
従来の営業手法です。
■新たな営業手法では、ツール（企画書・ＤＭ）を使い、
問い合わせを増やすなど、
見込み客の購買意欲を高め成約しやすくし、
接客営業するのです。
■新たな営業手法とは、
アプローチ、プレゼンテーションまでのプロセスを、
ツール（ＤＭ）にその役割を代行させ、
従来型の営業手法を加えることで、
より強力な営業を展開することです。
（２）反響営業（ＰＵＬＬ型営業）とは？
■企画書・提案書を郵送し、
その商材・商品・サービスについて、
充分な情報を見込み客に提供することによって、
見込み客の購買意欲を充分高めて、
コミュニケーション（接客）する営業です。
■その為に、反響、つまり問い合わせを多く得ることが重要です。
問い合わせを多く取るには、オファー（無料提供）が有効です。
或いは、無料セミナーなどフロント・エンドになるオファーか商材が有効です。
■商材・商品・サービスについての理解を深められる小冊子や、
試供品、無料トライアルなどのオファーは、
問い合わせを増やす有効な手段です。
（３）ＰＵＳＨ型営業からＰＵＬＬ型営業に変えるには？
■アプローチ、プレゼンテーション、コミュニケーション、
クロージングの全てのプロセスを営業マンが習得し、
営業に熟達するには時間とコストが必要です。
■そこでより営業を標準化し、
経験値やスキルによる営業偏差をなくすために、
ツール強化が必要なのです。
■力のある営業マンはさらに成約率を上げられ、
経験の浅い新人営業マンでも成約を得られるようにするには、
ＰＵＬＬ型営業の導入が必要です。
●今日の検証（Ｃheck）
・営業を標準化しているか？
・ＰＵＬＬ型営業の仕組みを構築しているか？
・ＰＵＬＬ型営業のツールを整備しているか？
●今日の改善（Action）
・営業を標準化する！
・ＰＵＬＬ型営業の仕組みを創る！
・ＰＵＬＬ型営業にツールを使う！
・・・ You Tube に3 分間無料動画セミナーを UPしました！
http://youtu.be/rYPpYPwxZRY
▼ おススメの一品━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★タイトル：『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者：堀越登志喜(ほりこしとしき)
出版社：（株）マガジンランド
価格：1,260円(税込)
http://tinyurl.com/csmb7c
★「動機発見」の小冊子をプレゼント！
http://www.hrks.jp/freesassi/sassi-present.html
住所・氏名・年齢・職業を書き件名：小冊子「動機発見」希望：で、
toshiki@senmongai.com
まで、メールをください。
「動機発見」１０２頁小冊子をお送りいたします。（送料無料）
★音声ファイルをお聞きください！・・・一部無料音声ファイルあります。
『仕事の"動機力"を見るける方法』
http://www.flowerinterview.com/horikoshitoshiki/
■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー：宮杉明義)
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【発行元】株式会社 堀越 媒体部
http://www.hrks.jp/
【発行部数】2,611部
※ご不要の方は、大変ご面倒をおかけいたしますが、
下記アドレスをクリックして頂けますようお願い申し上げます。
直ちに配信停止をいたします。
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■デザイン/DTP■デザイン■広告・宣伝■CG・CAD・建設■Macintosh
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