『広報会議』6/1発売 特集企画のご案内〜【新着媒体メルマガ Vol.725】
━━━━━ 2013年4月4日号 ━━━━━━━━━━━
『新着媒体メールマガジン』 Vol.725
発行元：株式会社堀越 http://www.hrks.jp/
発行部数：2,625部
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メタボペット率が最も高いのは四国エリア、最少は中国エリアで
瀬戸内海を挟んで謎が渦巻く結果だそうです。
ペットも家族の一員ならば、人間と同じメタボ対策も必要です。（山中）
＜INDEX＞━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆
◆今日のニュース・ピックアップ！
◆今日の厳選！新着メディア・ニュース：
・『広報会議』6/1発売 特集企画のご案内
・『Fine』6/1発売 特集のご案内
・【5/17発売、AV機器の情報誌『AV Review 6月号』のご案内】
◆今日の『営業・販売活動について』〜プル型営業の仕組み【２】〜
▼ 今日のニュース・ピックアップ！━━━━━━━━━━━━━━━━
電通、ADK、アニメ制作会社ら7社設立「DAISUKI」、
4月からサービス開始 海外向けアニメ配信など。
http://www.adk.jp/html/news/2013/20130227_001732.html
▼ 新着広告媒体情報━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◎株式会社宣伝会議 http://www.sendenkaigi.com/
『広報会議』6/1発売 特集企画のご案内
http://www.hrks.jp/ad_plan_new/images/mail_mg/130404_kk_6.pdf
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◎株式会社日之出出版 http://hinode.co.jp/
『Fine』6/1発売 特集のご案内
http://www.hrks.jp/ad_plan_new/images/mail_mg/130404_fine_6.pdf
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↓↓（株）堀越の営業各課からのオススメ情報・企画です。
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【5/17発売、AV機器の情報誌『AV Review 6月号』のご案内】
この春から夏にかけて、例年通り、力の入ったAVアンプが
続々と登場するものと予想されます。6月号の第1特集では、
これらの最新モデルを中心に、AVアンプの一大テストを敢行します。
テストレポートでは、音質評価はもちろんのこと、アプリの機能や
使い勝手、さらにはネットワーク関連機能やUSB関連機能、
UIの使いやすさ、端子の数や種類に代表される拡張性の高さ、
設置性の良さなど、機能についてもその差が一目で分かる構成とし、
読者それぞれに合ったベストモデルをナビゲートします。
http://www.hrks.jp/ad_plan_new/music/index.html
>>お問い合わせはこちらから>> http://hrks.jp/mail/contact_corp.html
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▼ 今日の『営業・販売活動について』
プル型営業の仕組み【２】
（１）プル型営業の仕組みとは？
■企画提案書を送付し、
問い合わせを受ける反響営業の仕組みです。
反響を多く取るためのツールを使い、
「電話 → DM送付 → 電話」の順番で営業します。
■まったく顧客側へ営業アプローチをしないのであれば、
ダイレクト・マーケティングの仕組みといえます。
そのためには、
ダイレクト・マーケティングのためのツール制作が必要になります
■オファーの提供や集客セミナーの開催などが、
レスポンスを取るために必要です。
（２）プル型営業の仕組みの重要なポイントとは？
■申し込み、問い合わせを得るための、
ツールを制作し、反応率を上げるためのスキルが必要です。
しかし、ダイレクト・マーケティングではないので、
営業活動によるプレゼンテーションが可能です。
■ツールにより、営業アプローチを補助・促進できれば良いのです。
営業のためのテレアポやヒアリングなどのスキルを駆使し、
更にツールを使いその効率を上げる仕組みなのです。
（３）プル型営業の仕組みに必要なこととは？
■従来型のプッシュ営業のコミュニケーション・スキルは、
必要です。
しかし、強い粘り強い営業スタイルではなく、
見込み客へのフックをツールに依存することで、
営業の負荷を減らすことができるのです。
■まず電話で、企画提案書の送付許可を取ります。
次に、その提案書を郵送或いはFAX送付し、
最後に、アポ取りの電話を再度するやり方です。
（４）プル型営業の仕組みにおける問題点とは？
■ダイレクト・マーケティングのように、
直接ツールだけで反響を取ろうとすると失敗します。
■あくまで、企画提案書は営業アプローチをスムースにし、
最初のアプローチへの心理的な負荷を、
軽減するためのものなのです。
■直接クロージングまでを行える、
DMツールを制作することは簡単ではありません。
オファーや集客セミナーのコンテンツなど、
そのためのスキルが必要となるからです。
（５）プル型営業の仕組みの成果とは？
■営業活動の最初のアプローチは、
誰のとっても負荷の高い作業です。
そのアプローチをスムースに開始できるのが、
Pull型営業です。
■最初にDMの送付許可を取るだけの電話をすることで、
ファースト・コンタクトの敷居を低くすることができるからです。
同時に、担当者名を聞くことで、
DMの着荷精度を上げることができるのです。
■DMを改善し、
見込み客の注意を促すことが充分にできれば、
次のプロセスのテレアポも、
精度を上げることができるのです。
■郵送DMの開封率を上げ、
FAM・DMの精読率を上げることができれば、
テレアポ率を向上させることは容易になるのです。
●今日の検証（Ｃｈｅｃｋ）
・DMだけで問い合わせを得ようとしていないか？
・DMを常に改善しているか？
・テレアポのスクリプトはあるか？
●今日の改善（Ａｃｔｉｏｎ）
・Tel→DM→Telの順でアプローチする！
・DMの開封率（精読率）を高める！
・テレアポの精度を上げる！
http://youtu.be/KYnb58eKJLY
・・・You Tube に5分間無料動画セミナーをUPしました！
▼ おススメの一品━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★タイトル：『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者：堀越登志喜(ほりこしとしき)
出版社：（株）マガジンランド
価格：1,260円(税込)
http://tinyurl.com/csmb7c
★「動機発見」の小冊子をプレゼント！
http://www.hrks.jp/freesassi/sassi-present.html
住所・氏名・年齢・職業を書き件名：小冊子「動機発見」希望：で、
toshiki@senmongai.com
まで、メールをください。
「動機発見」１０２頁小冊子をお送りいたします。（送料無料）
★音声ファイルをお聞きください！・・・一部無料音声ファイルあります。
『仕事の"動機力"を見るける方法』
http://www.flowerinterview.com/horikoshitoshiki/
■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー：宮杉明義)
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