『日経レストラン』2/27発売 広告企画のご案内〜【新着媒体メルマガ Vol.665】
━━━━━ 2012年12月25日号 ━━━━━━━━━━━
『新着媒体メールマガジン』 Vol.665
発行元：株式会社堀越 http://www.hrks.jp/
発行部数：2,810部
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〜寒いです！クリスマス寒波です。日本各地、ホワイトクリスマス
とは言っていられないほどの雪ですね。この寒波、27日にかけて
いったん緩む見込みですが、年末年始にかけて再び寒波の予報。
西高東低の冬らしい気圧配置で、太平洋側はいい初日の出が
見られるとのこと。少々早いですが…。（山中）
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◆今日のニュース・ピックアップ！
◆今日の厳選！新着メディア・ニュース：
・『日経レストラン』2/27発売 広告企画のご案内
・『日経メディカル』同梱サービスのご案内
・【『オーディオアクセサリー148号』のご案内】
◆今日の『戦術・施策の実施』〜人を引き付ける！人間関係力【１６】〜
▼ 今日のニュース・ピックアップ！━━━━━━━━━━━━━━━━
『Yahoo! 2012検索ワードランキング』発表、
"Facebook"が昨年9位から2位に。
http://promo.search.yahoo.co.jp/ranking/2012/
▼ 新着広告媒体情報━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◎株式会社日経BP社 http://www.nikkeibp.co.jp/
『日経レストラン』2/27発売 広告企画のご案内
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『日経メディカル』同梱サービスのご案内
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【『オーディオアクセサリー148号』のご案内】
時代はまさに"ハイレゾ再生"が大きなテーマとなっています。
PCを介しての高品位なデータ再生が主流となることで、
再生環境を取り巻く状況が大きく変わってきていることは間違いありません。
このような変化に対応すべく、オーディオコンポーネントはもちろん、
アクセサリー、ケーブル等、 新規での導入や買い替えが誘発され、
また設置ノウハウの体得も必須になってくるはずです。
オーディオアクセサリー誌は新しい話題を追い求めるだけでなく、
"愛用機器の使いこなしとグレードアップ"といった原点に立ち返り、
いつも読者、オーディオファンの側にあるマニアの雑誌として、
さらに多くの方々に愛読していただける誌面へと刷新を図って参ります。
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▼ 今日の『戦略・戦術・施策』
人を引き付ける！人間関係力【１６】
（１）人間関係力とは何か？
■人間関係力とは、
顧客との信頼関係を築く力のことです。
信頼関係を築くことができれば、
各営業プロセス（アプローチ、ヒアリング、プレゼン、クロージング）を、
自然な流れの中で、
互いのストレスなく進めることができます。
■人間関係力とは、営業マンだけでなく、
仕事をする人全てに必要な、
信頼関係を築き互いを助け合うことができる、
人間力のことです。
■自分の内面、性格、特性を開示し、
接触頻度を上げ、役に立つ情報提供など、
親近感を持ってもらえる力が、
人間関係力なのです。
（２）人間関係力の重要性とは？
■営業パーソンは、
人間力が有るか無いかでその売上は大きく変わります。
顧客の信頼を得るために、
何が必要であるかはとても重要です。
■営業マンがその内的な力、
人との親和性を生かし、
顧客との信頼関係を創ることができれば、
その人の輪は自然と広まり、
営業活動も広がるのです。
■人間関係力は、営業する人の基本的な力で、
全ての人との信頼関係を築き、
役に立つことができれば、それにより支援され、
売上を伸ばすことができるのです。
（３）人間関係力に必要なこととは？
■人間関係力に必要なのは、
心を開き自己開示することで、
信頼を得ることです。
■人間関係を広げることで、
そのネットワークから、
いろいろな情報や支援を得られるからです。
■そのために、情報提供や人の紹介など、
常に役に立つことができれば、人脈が広がり、
そのネットワークから逆に情報や支援、
人の紹介などを得ることができるようになるのです。
（４）人間関係力における問題点とは？
■自己開示せずに、情報提供だけで終わると、
親しくなれず信頼関係を築けません。
■葉書、手紙、やパーソナルレターなどで、
接触頻度を保つことも必要ですが、
最も必要なのは、実際に会い会話し、
役に立つことが必要です。
■情報提供だけで終わってしまい、
信頼関係を築くまでに至らないと、
必要な時に声掛けしてもらえません。
（５）人間関係力がもたらす成果とは？
■顧客の役に立つことで、
信頼を得られれば、
自然と受注につながり、
売上を伸ばすことができるのです。
■人間関係を創ることができれば、
それぞれの営業プロセスは、
自然に展開することができ、
売上につながり、
さらにリピートを増やすことができるのです。
■各営業プロセスのスキルを磨くだけでなく、
基本となる人間関係を創り広げることが、
全ての仕事の基本と言えるのです。
●今日の検証（Ｃ）
・自己開示できているか？
・役に立つことを心がけているか？
・人脈を広げているか？
●今日の実践（Ｄ）
・自分の内面を伝える！
・顧客の役に立つことを常にする！
http://youtu.be/VBPP6CFF8eU
YouTube に無料動画セミナーをUPしました！
▼ おススメの一品━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★タイトル：『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者：堀越登志喜(ほりこしとしき)
出版社：（株）マガジンランド
価格：1,260円(税込)
http://tinyurl.com/csmb7c
★「動機発見」の小冊子をプレゼント！
http://www.hrks.jp/freesassi/sassi-present.html
住所・氏名・年齢・職業を書き件名：小冊子「動機発見」希望：で、
toshiki@senmongai.com
まで、メールをください。
「動機発見」１０２頁小冊子をお送りいたします。（送料無料）
★音声ファイルをお聞きください！・・・一部無料音声ファイルあります。
『仕事の"動機力"を見るける方法』
http://www.flowerinterview.com/horikoshitoshiki/
■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー：宮杉明義)
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