『飲食店経営』12/20発売号 特集企画のご案内〜【新着媒体メルマガ Vol.632】
━━━━━ 2012年11月5日号 ━━━━━━━━━━━
『新着媒体メールマガジン』 Vol.632
発行元：株式会社堀越 http://www.hrks.jp/
発行部数：2,820部
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〜朝晩めっきり冷え込むようになってきて、秋本番です。
各地紅葉も楽しめる季節、日光のいろは坂も見ごろで、
週末は天気もよくかなりにぎわったそうです。
今年は夏が長かった分、秋が短いという予報もあるので、
早めに秋を楽しみたいと思います。（山中）
＜INDEX＞━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆
◆今日のニュース・ピックアップ！
◆今日の厳選！新着メディア・ニュース：
・『飲食店経営』12/20発売号 特集企画のご案内
・『日経レストラン』12/27発売号 広告企画のご案内
・【冬季はエリアトラウト商戦がアツイ！『アングリングファン』】
◆今日の『戦略・戦術・施策』〜地域・客層への戦術【３】〜
▼ 今日のニュース・ピックアップ！━━━━━━━━━━━━━━━━
cci、米国RF社と戦略的提携。
http://www.cci.co.jp/special/newsrelease/2012_1017/
▼ 新着広告媒体情報━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◎株式会社商業界 http://www.shogyokai.co.jp/
『飲食店経営』12/20発売号 特集企画のご案内
http://www.hrks.jp/ad_plan_new/images/mail_mg/121105_isk.pdf
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◎株式会社日経BP社 http://www.nikkeibp.co.jp/
『日経レストラン』12/27発売号 広告企画のご案内
http://www.hrks.jp/ad_plan_new/images/mail_mg/121105_nr_1_2.pdf
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【冬季はエリアトラウト商戦がアツイ！『アングリングファン』】
冬季は、ソルトもバスも釣果が落ち込む時期。
しかし、エリアトラウトは冬季がシーズン！
ビギナーが始めやすく、エキスパートがのめりこむエリアトラウト市場。
しかも、エリアトラウト専門誌は「アングリングファン」1誌のみなので
プロモーション時の媒体選択に悩むことはありません！
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▼ 今日の『戦略・戦術・施策』
地域・客層への戦術【３】
（１）地域・客層への戦略とは何か？
■事業における見込み客の絞込みです。
地域をどこに限定するか？
見込み客の年齢による世代をどこに絞るか？
性別、属性を絞り込むには？
■見込み客の地域、客層を絞ることで、
集客の効率を高め、差別化することが、
地域・客層への戦略です。
（２）地域・客層への戦略の重要性とは？
■客層の絞込みは、
費用対効果を上げるために重要です。
見込み客を絞り込み、狙いを定めることで、
ターゲットの数量を限定でき、告知による集客活動や、
営業のアプローチから無駄を排除できるからです。
■地域・客層への戦略は、
不特定多数を避け限定することで、
持てる資源・パワーを有効に使い、
小さい組織・会社・事業が、
大きな競合他社に勝つために重要です。
（３）地域・客層への戦略に必要なこととは？
■地域・客層のセグメントです。
自社の商品・商材・サービスに適合した地域・客層を選別し、
限定することです。
■地域を地元密着型にすることで、
活動範囲を限定でき、
属性を限定することで、
商品・商材・サービスの独自性を発揮できます。
■地域・客層をより細分化することができれば、
さらに、絞られた見込み客に対してのみのマーケティングが、
展開できるのです。
（４）地域・客層への戦略における問題点とは？
■少しでも多くの見込む客を集めようとして、
地域が広がり、客層が曖昧になることです。
■客層の拡大は、限定したターゲットに対しての、
成果が上がってから行えばよいのです。
■最初は徹底的に客層を絞り込んで、
テスト・マーケティングすることで、
問題点を明らかにすることができるのです。
（５）地域・客層への戦略の成果とは？
■地域・客層を限定することで、
能率的な、集客やそのフォロー、
営業活動が可能となり、
成果への時間やコストを節約できます。
■地域・客層の絞込み戦略は、
そのビジネスの成否を決める重要な戦略です。
■なぜなら、費用対効果の限界点を越えないで、
成果を得るために必要だからです。
●今日の検証（Ｃ）
・地域が絞れているか？
・客層の世代・性別を限定しているか？
・客層の属性を細分化できているか？
●今日の実践（Ｄ）
・地域を限定する！
・客層を限定する！
・客層をさらに細分化し限定する！
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YouTube に無料動画セミナーをUPしました！
▼ おススメの一品━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★タイトル：『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者：堀越登志喜(ほりこしとしき)
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価格：1,260円(税込)
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■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー：宮杉明義)
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