『建築知識』9/20発売号 広告企画のご案内〜【新着媒体メルマガ Vol.565】
━━━━━ 2012年7月25日号 ━━━━━━━━━━━
『新着媒体メールマガジン』 Vol.565
発行元：株式会社堀越 http://www.hrks.jp/
発行部数：2,853部
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〜東日本大震災の津波に流され、岩手県内では絶滅したとされていた
野生の希少植物ハマナデシコを、自生地の北限とされる同県陸前高田市で、
被災者の夫婦が発見しました。ハマナデシコは海岸の砂地に生える
高さ２０〜５０センチの多年草で、何ともうれしいニュースです！
（山中）
＜INDEX＞━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆
◆今日のニュース・ピックアップ！
◆今日の厳選！新着メディア・ニュース：
・『建築知識』9/20発売号 広告企画のご案内
・着物からはじまる暮らし『七緒（ナナオ）』媒体のご案内
・【『モータウン・サウンド』2012年9月15日発売予定】
◆今日の『営業戦略の転換・新しい営業手法』
〜至急！新しい仕組み・組織【９】〜
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▼ 今日のニュース・ピックアップ！
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読売広告社、「第10回東京インタラクティブ・アド・アワード」
Google Innovative Work部門に入賞。
http://www.yomiko.co.jp/news/item/?p=120619
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▼ 新着広告媒体情報
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◎株式会社エクスナレッジ http://www.xknowledge.co.jp/
『建築知識』9/20発売号 広告企画のご案内
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◎株式会社プレジデント社 http://www.president.co.jp/
着物からはじまる暮らし『七緒（ナナオ）』媒体のご案内
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【『モータウン・サウンド』2012年9月15日発売予定】
2月に発売した『THE DIG Presents グルーヴィ・ソウル・ミュージック』が
異例の再版、5月にはアトランティック・レコードの
ソウル／R&Bだけを取り上げた『THE DIG Presentsアトランティック・レコード
R&B／ソウル』を発売。往年のブラック・ミュージック系のものが
好調なこと＆リクエストの声を受けて、今度は根強い人気を誇る
モータウン系のアーティストばかりを取り上げた『THE DIG Presents
モータウン・サウンド』を発売！ 一冊丸ごとヒッツヴィルU.S.A大特集！
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▼ 今日の『営業戦略の転換・新しい営業手法』
至急！新しい仕組み・組織【９】
（１）新たな仕組みのための組織とは？
■新たな営業の仕組みを充分に機能させるための組織とは、
ハイブリッド営業を支援することのできる組織です。
■ＰＵＳＨ型営業が得意とする新規アタックを支援するためには、
常にその進捗の問題や障害を解決する管理者が必要です。
直属の上司が、常にその進捗に気を配り、
適切な問題解決のアドバイスし、
支援し承認することが重要です。
■ＰＵＬＬ型営業が得意とするツール制作を支援するためには、
制作事例やテンプレートを準備し、
制作時間を最小化するための後方支援チームが必要です。
（２）新たな仕組みのための組織を構築するには？
■ハイブリッド営業を支援する人を配置すればよいのです。
しかし余剰人員などいない訳ですから、
そのポジションを上司が兼任するしかありません。
■或いは、
後方支援できる企画・開発チームを設けることができれば、
業務を支援できるはずです。
■上司が新規アタックにおける問題解決を支援し、
企画やツールの事例を適切にアドバイスすることが、
ハイブリッド営業という進化した営業を行うためには、
絶対に欠かせません。
■なぜなら、この進化した営業は、
従来別々に行われた施策を１人で行うわけですから、
高度化するスキルを支援する上司か、
チームが営業を育成しなくてはなりません。
（３）新たな仕組みのための組織の要点とは？
■営業を支援する上司かチームが、
常に支援できるポジションを築くことが重要です。
その為には、互いの情報交換ができるようにするための、
営業報告の閲覧や日報の閲覧、
定期的なミーティングなどは必須です。
■社内で円滑な情報交換をするためのメールの工夫や、
営業情報データベースの整備など、
支援のための仕組みを整えることも大事です。
進捗管理をリアルタイムで行えるようにするには、
何よりコミュニケーションが大切です。
（４）新たな仕組みのための組織の問題点とは？
■ＰＵＳＨ型営業、ＰＵＬＬ型営業のそれぞれの得意な手法に、
偏らないようにすることです。
自分の得意な方法に固執して、
他方の営業手法を習熟しないことが問題となります。
■どちらかに偏らないためにも、
マネージャーの支援や後方活動チームの支援が必要です。
それぞれの強い部分は伸ばし、
弱い部分を支援して最強のハイブリッド営業を行い、
超高能率な営業活動を実現したいものです。
（５）新たな仕組みのための組織のゴールとは？
■ハイブリッド営業活動が、
ハイブリッド自動車のようにバランスよく行われることです。
高効率なハイブリッド自動車のように、
最小のエネルギーで最大の成果をけられる、
営業活動を展開することです。
■その為の、マネージャーの養成、
支援チームの養成の成果がそのまま、
営業成果に結びつくのです。
ハイブリッド営業のバランスをとる組織を編成することが、
新たな営業の仕組みで成果を上げるためのゴールだといえます。
●今日の実践（Ｄ）
・後方支援できる企画・開発チームを設ける！
・互いの情報交換ができるようにする！
・ハイブリッド営業のバランスをとる組織を編成する！
●今日の検証（Ｃ）
・社内で円滑な情報交換をしているか？
・後方支援できる企画・開発チームを設けているか？
・得意な手法に偏らないようにしているか？
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必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー：宮杉明義)
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