『からだにいいこと』3/16発売 特集のご案内〜【新着媒体メルマガ Vol.495】
━━━━━ 2012年1月27日号 ━━━━━━━━━━━
『新着媒体メールマガジン』 Vol.495
発行元：株式会社堀越 http://www.hrks.jp/
発行部数：2,998部
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〜丸の内のタニタ食堂が大人気の中、「タニタだけじゃない！」と
様々な企業の社員食堂が話題になっています。中でも注目なのが
ロート製薬の、旬の味を生かした家庭薬膳の社食。
JR浜松町駅から徒歩約7分。「旬穀旬菜cafe」は社員食堂ですが
一般の人も利用できるそうです。（山中）
＜INDEX＞━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆
◆今日のニュース・ピックアップ！
◆今日の厳選！新着メディア・ニュース：
・『からだにいいこと』3/16発売 特集のご案内
・【2/24発売『カスタムバーニング』のご案内】
◆今日の『困難と戦い抜く為の力』〜売上が下がった時の対応【２】〜
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▼ 今日のニュース・ピックアップ！
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サイバーエージェント、スマフォ向けアプリ開発子会社設立。
http://www.cyberagent.co.jp/news/press/2012/0105_1.html
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▼ 新着広告媒体情報
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『からだにいいこと』3/16発売 特集のご案内
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【2/24発売『カスタムバーニング』のご案内】
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▼ 今日の『困難と戦い抜く為の力』
売上が下がった時の対応【２】
（１）売上が下がった時の対応とは？
■既存のお客様に、既存の商品を売っていては、売上は下がります。
新たな商品を開発するか、新たなお客様を開拓しなければなりません。
■新たな商品を新たなお客様に売るのは、
経験も無く新事業と言えるのですから、
とても難しいのです。
（２）売上が下がった時の対応において必要なこととは？
■現在お取引のあるお客様とはコミュニケーションが取れている訳ですから、
新商品のプレゼンテーションは可能なはずです。
■又、現在取り扱っている商品については、
良く分かっているわけですから、
新規のお客様にも説明しやすいはずです。
■新規顧客を開拓するか、
新商品を開発するかのどちらかをスタートしなければなりません。
（３）売上が下がった時の対応において重要な点とは？
■新規顧客については、
営業全員で新規見込み客のリストを作ることがまずは最初にやるべきことです。
リストを作ったら、すぐにDMやFAXDM、メール・マガジンなどを送ります。
まずは、送ってみることです。
■その反応によって、より適切な商材の提案を考えて、
反応率を上げる工夫をします。
まずは、リスト。
その次にDMなどで、反応を見てみることです。
しかし、なかなか良い反応は取りにくいと思います。
なぜなら、世の中にはDMやメルマガがあふれているからです。
■つまり、魅力的なDMやメルマガでないと読んでもらえないからです。
魅力的なDMやメルマガとは、
役に立つ情報がそこにあるかないかです。
（４）売上が下がった時の対応における問題点とは？
■受け手に喜ばれる内容をプラスしておけばようのですが、
なかなか顔の見えない見込み客リストに対して、
どんな情報が喜ばれるかは、わかりにくいかもしれません。
■そこで、まずは情報発信して、
反応を見ながらプラス（付加価値）情報は、
何が最適化を探っていけば良いのです。
最初のP（プラン）とD（ドゥ）は、
速やかにまずスタートすべきです。
（５）売上が下がった時の対応による成果とは？
■新しい挑戦は、いつも未知数だらけですから、
より最適なプランより、
やってみるというDoの方が大切なのです。
■いろいろ考えるよりは、
やってみてドンドン軌道修正していったほうが、
早く成果に近づけるのです。
■不測の事態ばかり想定せずに、
思い切ってスタートすることの方がとても大切だからです。
行動・実践が売上の下降を食い止め、
既存客の深耕や新規顧客開拓へとつながるのです。
●今日の実践（Ｄ）
・既存客に新商材を売る！
・既存商材で新規客を開拓する！
・即実践・実行する！
●今日の検証（Ｃ）
・既存客に新商材を売っているか？
・既存商材で新規客を開拓しているか？
・即実践・実行し検証・改善しているか？
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★タイトル：『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者：堀越登志喜(ほりこしとしき)
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『仕事の"動機力"を見るける方法』
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新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー：宮杉明義)
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※12/29〜1/4 年末年始の休業となります。
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