MOOK『おくすり大辞典』2/23発売予定 発刊企画のご案内〜【新着媒体メルマガ Vol.479】
━━━━━ 2011年12月28日号 ━━━━━━━━━━━
『新着媒体メールマガジン』 Vol.479
発行元：株式会社堀越 http://www.hrks.jp/
発行部数：2,998部
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〜今年も残すところあと4日となりました。
いつもお読みいただきまして、ありがとうございました。
来年も、より早く、お得な情報をお届けできるよう、
編集していきたいと思います。
皆さま、良い年末年始をお過ごしください！（山中）
＜INDEX＞━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆
◆今日のニュース・ピックアップ！
◆今日の厳選！新着メディア・ニュース：
・MOOK『おくすり大辞典』2/23発売予定 発刊企画のご案内
・MOOK『春ぴあ』3/1発売予定 発刊企画のご案内
・【30代女子の支持率No.1雑誌『In Red』】
◆今日の『経営と理念』〜PULL(反響型)営業【７】〜
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▼ 今日のニュース・ピックアップ！
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第60回 日経広告賞 最優秀賞はヤマトホールディングス。
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▼ 新着広告媒体情報
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◎ぴあ株式会社 http://www.pia.co.jp/
MOOK『おくすり大辞典』2/23発売予定 発刊企画のご案内
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MOOK『春ぴあ』3/1発売予定 発刊企画のご案内
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▼ 今日の『経営と理念』
PULL(反響型)営業【７】
（１）PULL(反響型)営業とは？
■WEBサイトへのアクセスや、
DM、FAX-DM、セミナーなどで集客し、
接客・営業する仕組みです。
■情報化された社会で、
顧客が情報を選択し購入の決定権を持つ時代に、
マッチした営業の仕組みです。
（２）PULL(反響型)営業において必要なこととは？
■WEBサイトへのアクセス（SEO・PPC広告）や、
DM、FAX-DM、セミナーへの集客の反応率を上げ、
費用対効果の高い集客を行い、
接客・営業による成約率を高めねばなりません。
■それぞれのメディア・ツールの精度を高め、
反応率（コンバージョン率）を上げなければ、
費用対効果の高い、利益を上げられる、
営業の仕組みにすることができないからです。
（３）PULL(反響型)営業において重要な点とは？
■WEBサイトは、SEO・PPC広告のよってアクセスを集め、
コンバージョン率１％を目指し、
DMの反応率も０．３％の標準値を越えねばなりません。
■そのためには、SEOやPPC広告の施策、
DMの書き方、セミナー集客スキルなどに精通し、
効果の高い（反響の良い）集客ができなければなりせん。
■PULL(反響型)営業は、
その集客のための施策に習熟し、
費用対効果の高い問い合わせを集めることが重要です。
（４）PULL(反響型)営業における問題点とは？
■反応（反響）率を高めることができず、
問い合わせ・集客からの成約率が低いと、
費用対効果が高まらず、
営業の仕組みとして成り立ちません。
■反応（反響）率を１％の高め、
その反応（反響）の２０％成約することができれば、
高い成果を得ることができます。
そのためには、おおくの反応（反響）を集められなければなりません。
月間5件の成約を得るには、
５成約÷０．２＝２５問い合わせ
２５問い合わせ÷０．０１＝２５００アクセス
上記の係数が低くなるにしたがって、
費用対効果は悪くなってしまいます。
（５）PULL(反響型)営業による成果とは？
■PULL(反響型)営業の仕組みによる、
成果を上げられれば、
営業活動が、属人的な仕組みから、
メディア・ツールを使った仕組みにすることができます。
■そのため、組織管理や組織構築に依存しない、
安定的な営業ができ、売上を拡大することが可能になるのです。
●今日の実践（Ｄ）
・反応（反響）を多く集める！
・反応（反響）率１％を目指す！
・成約率２０％を目指す！
●今日の検証（Ｃ）
・反応（反響）を多く集めているか？
・反応（反響）率１％を目指しているか？
・成約率を高めているか？
▼ おススメの一品━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★タイトル：『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者：堀越登志喜(ほりこしとしき)
出版社：（株）マガジンランド
価格：1,260円(税込)
http://tinyurl.com/csmb7c
★「動機発見」の小冊子をプレゼント！
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住所・氏名・年齢・職業を書き件名：小冊子「動機発見」希望：で、
toshiki@senmongai.com
まで、メールをください。
「動機発見」１０２頁小冊子をお送りいたします。（送料無料）
★音声ファイルをお聞きください！・・・一部無料音声ファイルあります。
『仕事の"動機力"を見るける方法』
http://www.flowerinterview.com/horikoshitoshiki/
■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー：宮杉明義)
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【発行元】株式会社 堀越 媒体部
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【発行部数】2,998部
※12/29〜1/4 年末年始の休業となります。
※ご不要の方は、大変ご面倒をおかけいたしますが、
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■デザイン/DTP■デザイン■広告・宣伝■CG・CAD・建設■Macintosh
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