『日経メディカル』『日経ヘルスケア』2誌合同広告企画のご案内〜【新着媒体メルマガ Vol.478】
━━━━━ 2011年12月27日号 ━━━━━━━━━━━
『新着媒体メールマガジン』 Vol.478
発行元：株式会社堀越 http://www.hrks.jp/
発行部数：2,998部
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〜今年も"伊達直人"から各地児童相談所にクリスマスプレゼントが
届けられたというニュースが。ランドセルや文具、お菓子などが
多く寄せられた中、冬の乾燥対策に加湿器など、健康を気遣う贈り物も
多かったようです。（山中）
＜INDEX＞━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆
◆今日のニュース・ピックアップ！
◆今日の厳選！新着メディア・ニュース：
・『日経メディカル』『日経ヘルスケア』2誌合同広告企画のご案内
・【30代女子の支持率Ｎｏ．１雑誌『In Red』】
◆今日の『経営と理念』〜PUSH型の営業【６】〜
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▼ 今日のニュース・ピックアップ！
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JR東日本企画、FIFAクラブワールドカップ関連のコンテンツを
トレインチャンネルで放映。山手線、中央線快速など。
http://www.jeki.co.jp/news/2011/111208_722.html
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▼ 新着広告媒体情報
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◎株式会社日経BP社 http://www.nikkeibp.co.jp/
『日経メディカル』『日経ヘルスケア』2誌合同広告企画のご案内
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【30代女子の支持率Ｎｏ．１雑誌『In Red』】
『ＩｎＲｅｄ』では、新しいブランド、メーカー様向けに
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本プランはモデルカット＋商品カタログの２Ｐペイドパブプランです。
初出稿のお客様に最適。2012年のプロモーションにどうぞご活用ください！
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▼ 今日の『経営と理念』
PUSH型の営業【６】
（１）PUSH型の営業とは？
■従来型の営業マンがその営業スキルをアップし、
強力なアプローチ、ヒアリングから、ニーズ・ウォンツをキャッチし、
成果を上げる営業です。
■営業する人の、スキルや動機によって、
その成果が変わるために、
それぞれの営業マンに依存する、
属人的な営業です。
（２）PUSH型の営業において必要なこととは？
■営業する人の強い動機（モチベーション）と、
スキル・アップが必要です。
営業する人に依存するPUSH型営業は、
その人の意欲とスキルによって成果が決まるからです。
■営業する人の強い"動機"の発見が必要です。
強い動機が無いと、継続的に成果を上げられないからです。
そして、営業する人のスキルのよって、
営業成績は変化するので、
常にその為の情報収集や学習が必要です。
（３）PUSH型の営業において重要な点とは？
■顧客担当者との密なコミュニケーションによって、
深いヒアリングができれば、
的確なニーズ・ウォンツの把握ができます。
それにより成約率を高めることができるのです。
そのためには、
ヒアリングから、更に真のニーズ・ウォンツを探りだすには、
コンサルティングが重要です。
■ヒアリングから、
顕在化しているニーズ・ウォンツの把握をするだけでなく、
コンサルティングすることで、
潜在的な問題把握、課題解決へ進むことが重要です。
（４）PUSH型の営業における問題点とは？
■PUSH型営業は、
営業課員に依存するので、
その動機（モチベーション）を常に確認しなければ、
永い間成果を上げ続け、問題解決することは難しいのです。
■更に営業する人が、自らその営業スキルを向上させなくては、
より高い売上に挑戦することはできません。
その為に、マーケット情報を常にキャッチし、
学習する努力が必要です。
（５）PUSH型の営業による成果とは？
■PUSH型営業は、
営業する人が、強い動機（モチベーション）を持ち、
そのスキル・アップする努力を怠らなければ、
大きな成果を上げ、顧客との信頼関係を築き、
売上を伸ばすことができます。
■PUSH型営業の強力な新規顧客開拓へのアタックと、
ヒアリングによる信頼関係構築、
さらに、コンサルティングによる潜在的な、
課題・問題解決ができれば、
売上の安定拡大が可能になるのです。
●今日の実践（Ｄ）
・営業課員の動機を発見する！
・リアリング力を強化する！
・コンサルティング営業力をアップする！
●今日の検証（Ｃ）
・営業課員の動機は何か？
・徹底的にヒアリングしているか？
・コンサルティング営業をしているか？
▼ おススメの一品━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★タイトル：『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者：堀越登志喜(ほりこしとしき)
出版社：（株）マガジンランド
価格：1,260円(税込)
http://tinyurl.com/csmb7c
★「動機発見」の小冊子をプレゼント！
http://www.hrks.jp/freesassi/sassi-present.html
住所・氏名・年齢・職業を書き件名：小冊子「動機発見」希望：で、
toshiki@senmongai.com
まで、メールをください。
「動機発見」１０２頁小冊子をお送りいたします。（送料無料）
★音声ファイルをお聞きください！・・・一部無料音声ファイルあります。
『仕事の"動機力"を見るける方法』
http://www.flowerinterview.com/horikoshitoshiki/
■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー：宮杉明義)
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【発行元】株式会社 堀越 媒体部
http://www.hrks.jp/
【発行部数】2,998部
※ご不要の方は、大変ご面倒をおかけいたしますが、
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▼ 専門広告代理店（株）堀越からのお知らせ
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■デザイン/DTP■デザイン■広告・宣伝■CG・CAD・建設■Macintosh
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