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配信日:2011.11.10

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〜昨日、帰宅途中の暗い道で、自転車と接触しそうになりました。
自転車走行のルールが混迷している昨今ですが、
今問題にされていること以前に、基本的なことが守られて
いないことを多々感じます。無灯火、二人乗り、信号無視…
自転車通勤も増えてきています。気をつけましょう!(山中)

<INDEX>━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆
◆今日のニュース・ピックアップ!
◆今日の厳選!新着メディア・ニュース:
・『月刊食堂』12/20発売 特集のご案内
・【オタポケからMAPが分離!『オタポケ熱血MAP』】
◆今日の『販売マーケティング』〜営業・販売の仕組み【4】〜

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▼ 今日のニュース・ピックアップ!
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秋葉原のフリーマガジンといえば、『オタポケ』。
そのオタポケに付属していた、秋葉原のMAPが本誌より独立。
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▼ 今日の『販売マーケティング』

営業・販売の仕組み【4】

(1)営業・販売の仕組みとは?

■営業・販売活動によって、成約し売上を他精することができます。
営業・販売活動は、人によって行われ、
その人のスキルや経験、マインドに強く左右されます。

営業・販売活動は属人的な活動です。
営業・販売活動の成果は、
それぞれの人の属人的な力に依存し、
営業・販売力は営業マンのパワー(質 × 量 )で決まります。

人は皆、その動機によって行動するのですから、
営業・販売活動には、その動機が大切です。

(2)営業・販売の仕組みの重要性とは?

■営業・販売活動する人の「動機」が強いか弱いか、
大きいか小さいかが重要です。

営業・販売活動は、競合他社の多い中で、
目標達成に向け常に、困難な戦いを強いられます。

常に達成困難な課題に挑むためには、
強く、大きな「動機」が必要です。

(3)営業・販売の仕組みに必要なこととは?

■営業・販売力は、営業マンの(質 × 量 )の活動の結果です。
売上は、(顧客数 × 顧客単価)で決まるので、
新規開拓は必ず売上を増加するためには必要なのです。
見込み客リストにより多くのアプローチをして、
アポイントしプレゼンテーションをしなければなりません。

更に接客(コミュニケーション)活動の中で、
深いヒアリングにより、ニーズ・ウオンツを掘り起こし、
成約への企画・提案をしなければなりません。
商品・商材・サービスを常に広げ、
変化する顧客ニーズのこたえることが必要です。

(4)営業・販売の仕組みにおける問題点とは?

■競合の多い営業・販売活動で問題・障害を乗り越え
成果を手にするには、持続した「動機」が必要ですが、
曖昧だと2〜3年で持続する力を失ってしまいます。

それは、常に困難・障害を突破し前進するためには、
強い「動機力」が必要だからです。

仕事をするための自分の「動機=モチベーション」を
探し発見することは、営業・販売活動を持続するための重要です。

(5)営業・販売の仕組みがもたらす成果とは?

■営業・販売活動の成果は、
営業マンのパワー(質 × 量 )により、
その売上を増加し利益を拡大することができます。

強い営業パワーは、
マーケティング戦略を成功へと導く原動力になるのです。

営業マンのパワー(質 × 量 )を増大することができれば、
売上を増やし、利益を増やし、
会社全体を活性化でき、
組織・会社・企業の全員へのリターンを増やせます。

●今日の実践(D)
・営業マンのパワー(質 × 量 )を上げる!
・強い「動機」で営業・販売活動を持続する!
・営業力で売上を増やし利益を増やす!
●今日の検証(C)
・営業・販売活動を続ける強い「動機」があるか?
・新規顧客開拓を積極的に行っているか?
・営業力(スキル)を高める勉強をしているか?

▼ おススメの一品━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

★タイトル:『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者:堀越登志喜(ほりこしとしき)
出版社:(株)マガジンランド
価格:1,260円(税込)
http://tinyurl.com/csmb7c

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住所・氏名・年齢・職業を書き件名:小冊子「動機発見」希望:で、
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まで、メールをください。
「動機発見」102頁小冊子をお送りいたします。(送料無料)

★音声ファイルをお聞きください!・・・一部無料音声ファイルあります。
『仕事の"動機力"を見るける方法』
http://www.flowerinterview.com/horikoshitoshiki/
■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー:宮杉明義)

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