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配信日:2011.09.09

『建築知識』10/20発売 特集・広告企画のご案内〜【新着媒体メルマガ Vol.409】

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『新着媒体メールマガジン』 Vol.409
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〜ハワイ、オアフ島に新滞在リゾート施設「アウラニ・ディズニー・
リゾート&スパ・コオリナ」がオープンしました。
日本人に根強い人気のハワイ、新観光名所となりそうです。
ハワイフ・ファンだけでなく、ディズニー・ファンも取り込んで
訪れる人が増えそうです。結婚式や大規模イベントの開催も可能とか。
(山中)

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◆今日のニュース・ピックアップ!
◆今日の厳選!新着メディア・ニュース:
・『建築知識』10/20発売 特集・広告企画のご案内
・『日経レストラン』10/29発売 特集・広告企画のご案内
・【アウトドアマガジン『TRAMPIN' Vol.6』のご案内 】
◆今日の『危機・危機管理』〜再生行動計画の新規顧客開拓戦略【18】〜

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▼ 今日の『危機・危機管理』

再生行動計画の新規顧客開拓戦略【18】

(1)再生行動計画の新規顧客開拓戦略とは?

■売上・利益の減少を回復するために、
最も行動が起しやすい営業活動が、
新規顧客開拓です。
既存客の落ち込みをカバーする為にも、
新規顧客開拓は絶対必要な再生行動計画の戦略です。

■営業活動の拡大のために、
新規顧客開拓への取り組みは、
全営業課員が営業時間・日数を増やして、
業務拡大しなくてはなりません。

(2)再生行動計画の新規顧客開拓戦略において必要なこととは?

■顧客数確保のための、営業時間の拡大です。
新規開拓営業は、アプローチからスタートし、
コミュニケーション、プレゼンテーションを経て、
クロージングまで工数を必要とします。

■既存客のフォローをしながらの、
新規顧客開拓は、そのための時間を捻出しなければ、
成果へ到達できません。

■既存客フォローだけに時間を割いていては、
新規開拓営業が出来ないからです。

(3)再生行動計画の新規顧客開拓戦略において重要な点とは?

■既存客フォローと新規開拓営業の時間バランスが重要です。
両方の営業活動で充分な成果を上げるには、
時間配分と工数の拡大が必要です。

■接客営業時間と提案・プレゼンの企画時間を、
適切に配分し、更にそれぞれの時間を拡大しなくてはなりません。
1日12時間以上働くことは、
危機的な状況での再生行動計画の新規顧客開拓営業に、
必須要件です。

(4)再生行動計画の新規顧客開拓戦略における問題点とは?

■既存客フォローに追われ、
新規開拓営業の時間を作れないことです。
時間配分をして、新規開拓営業のための時間を、
時間割の中に組み込み、
取り組まなければ新規開拓営業の成果を得られません。

■営業時間を拡大し、
必死に取り組まなければ、
既存客フォローの営業で終わってしまい、
新規顧客の獲得につながらないからです。

(5)再生行動計画の新規顧客開拓戦略による成果とは?

■既存顧客の減少を最小に食い止める、
顧客フォロー(ヒアリング)をしながら、
新規開拓営業を積み重ねることができれば、
既存顧客の減少を食い止め、
売上・利益の減少を食い止めるが出来ます。

■再生行動計画の新規顧客開拓は、
その成果によって、
組織・会社・企業を再生し、
発展へと転換させることが出来ます。

●今日の実践(D)
・既存客の減少を新規開拓で補填する!
・顧客フォローを充分に行いながら新規開拓営業を加算する!
・新規開拓営業の時間工数を増やす!
●今日の検証(C)
・既存顧客の減少を食い止められているか?
・顧客フォローを充分に行いながら新規開拓営業を加算できているか?
・新規開拓営業で売上・利益を補填できているか?

▼おススメの一品━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

★タイトル:『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者:堀越登志喜(ほりこしとしき)
出版社:(株)マガジンランド
価格:1,260円(税込)
http://tinyurl.com/csmb7c

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http://www.hrks.jp/freesassi/sassi-present.html
住所・氏名・年齢・職業を書き件名:小冊子「動機発見」希望:で、
toshiki@senmongai.com
まで、メールをください。
「動機発見」102頁小冊子をお送りいたします。(送料無料)

★音声ファイルをお聞きください!・・・一部無料音声ファイルあります。
『仕事の"動機力"を見るける方法』
http://www.flowerinterview.com/horikoshitoshiki/
■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー:宮杉明義)

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