『宣伝会議』10/1発売号 特集・広告企画のご案内〜【新着媒体メルマガ Vol.376】
━━━━━ 2011年7月15日号 ━━━━━━━━━━━
『新着媒体メールマガジン』 Vol.376
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カタカナと英数字は半角・全角ともOKですが、長音記号(ー)で
タグが切れてしまうことがあるそうです。半角ならOKとか。
でも一目でわかり易くなりますね。(山中)
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◆今日のニュース・ピックアップ!
◆今日の厳選!新着メディア・ニュース:
・『宣伝会議』10/1発売号 特集・広告企画のご案内
・【エフェクター・マニアのバイブル『EFFECTOR BOOK』】
◆今日の『営業戦術・戦略について』〜計画書【26】〜
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▼ 今日のニュース・ピックアップ!
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▼ 今日の『営業戦術・戦略について』
計画書【26】
(1)計画書とは?
■明日の行動予定表を書くことで、
それに対する上司の事前アドバイスにより、
成果に繋げるのが、計画書です。
■毎日スピーディーにやり取りすることで、
成果に近付くことができるのです。
活動の中で、P・D・C・Aを回転させることが重要です。
(2)計画書に必要なこととは?
■一日の事後報告だけでなく、
考えて明日の予定を書くことで、
営業活動を組み立てることです。
それにより、成長することができるからです。
■上司とのやり取りを通して、
常に自分で考え組み立てることで、
成長することができるのです。
(3)計画書において重要な点とは?
■自分で考えた営業活動を実践・行動して、
結果と顧客の反応を書くことで、
リアル・タイムの顧客情報データ・ベースとなり、
情報蓄積の価値が高まります。
■重要なことは、
自分で考え組み立てたことと、
上司のアドバイスにより、
常に付加価値を高めた営業活動をすることです。
(4)計画書における問題点とは?
■自分で考えた行動計画・営業予定がないと
成長する為のスタートができません。
自分の考えと上司のアドバイスにより、
成長が可能になるからです。
■自分で考え行動することから、
成長が始まるのです。
指示命令だけでは、
常に指示を待つがけとなり、
自ら成長することができないのです。
(5)計画書による成果とは?
■明日の行動予定を書き、
顧客の反応を書くことで、
成約率を高める創造的な日報
=顧客創造日報による
顧客情報データ・ベースを創れます。
■顧客創造日報が、
成約チャンスを生み出し、
成果への道を切り開きます。
●今日の実践(D)
・自分で考え組み立てた明日の行動予定を書く!
・上司のアドバイスをプラスし営業活動を改善する!
・自ら成長する為の営業活動をする!
●今日の検証(C)
・事実報告だけの営業日報を書いていないか?
・明日の行動予定を考え組み立てているか?
・日々の営業活動を通して自ら成長しているか?
▼おススメの一品━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★タイトル:『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者:堀越登志喜(ほりこしとしき)
出版社:(株)マガジンランド
価格:1,260円(税込)
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http://www.hrks.jp/freesassi/sassi-present.html
住所・氏名・年齢・職業を書き件名:小冊子「動機発見」希望:で、
toshiki@senmongai.com
まで、メールをください。
「動機発見」102頁小冊子をお送りいたします。(送料無料)
★音声ファイルをお聞きください!・・・一部無料音声ファイルあります。
『仕事の"動機力"を見るける方法』
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■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー:宮杉明義)
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