『日経ビジネス』8/5発売号 広告企画のご案内〜【新着媒体メルマガ Vol.359】
━━━━━ 2011年6月21日号 ━━━━━━━━━━━
『新着媒体メールマガジン』 Vol.359
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〜節電の必要性がかなり浸透してきましたが、重要なポイントは
「ピーク時」に使わないこと、だそうです。現状では、
平日の明るい時間から夕食時にかけての、大量の人間が起きて、
動いて、食事をしたりしている時間帯。全時間で我慢するよりも、
まずは時間を有効に使うことから、ですね。（山中）
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◆今日のニュース・ピックアップ！
◆今日の厳選！新着メディア・ニュース：
・『日経アーキテクチュア』8/25発売号 広告企画のご案内
・『日経ビジネス』8/5発売号 広告企画のご案内
・【『R＋R SURFACE 2011』のご案内】
◆今日の『営業戦術・戦略について』
〜営業活動の価値転換（パラダイム・シフト）【９】〜
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▼ 今日のニュース・ピックアップ！
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『朝だす！』とコラボ。番組内でTwitterとの掛け合いも。
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【『R＋R SURFACE 2011』のご案内】
バスフィッシングの総合誌「ロッド＆リール」より
トップウォーターの釣りの楽しさを纏めた一冊
「R+R SURFACE」が発刊される運びでございます。
改めてトップの釣りでの展開を考えているショップ様・メーカー様
是非お話をお聞かせください。
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▼ 今日の『営業戦術・戦略について』
営業活動の価値転換（パラダイム・シフト）【９】
（１）営業活動の価値転換（パラダイム・シフト）とは何か？
■売るための活動を、聞く（ヒアリング）・調べるに転換することです。
売る → 聞く（ヒアリング）・調べる
営業活動 → 調査活動
■営業活動は、相手を知ることから始まります。
相手を知る為の調査活動を徹底することで、
適切な提案・企画（プレゼン）につながるのです。
（２）営業活動の価値転換（パラダイム・シフト）に必要なこととは？
■売る為の営業活動から、
調査の為のヒアリング活動へと考え方を変えるのです。
徹底した「聞き取り」こそが、
最も重要なプロセスだからです。
■見込み客の育成のプロセスに繋げる為に、
調査・聞き取り（ヒアリング）活動が必要なのです。
売り込まずに、「聞く（ヒアリング）・調べる」活動に転換することで、
営業の売り込み・成約へのストレスを、
見込み客からも、営業課員からも取り除くことが出来ます。
（３）営業活動の価値転換（パラダイム・シフト）において重要なこととは？
■売ることから、聞くことへの価値の転換です。
成約をゴールとした営業活動は、
現在のような"デフレーション・マーケット"では、
成約しないことへの、プレッシャーやストレスを増やします。
■営業活動を調査活動へと目的・ゴールを転換すれば、
失注をなくし、無駄足を無くすことが出来ます。
見込み客の調査活動のデータを基に、
情報提供への育成プロセスへと進むことが出来るからです。
（４）営業活動の価値転換（パラダイム・シフト）における問題点とは？
■常に成約への課題を抱えていることで、
現在のような"デフレーション・マーケット"では、
なかなか成約しないことで、
モチベーション（動機）を失ってしまいます。
■調査活動を課題・ゴールと考えることで、
ストレス・フリーとなり、
積極的に営業活動に取り組めるのです。
（５）営業活動の価値転換（パラダイム・シフト）がもたらすものとは？
■営業活動を成約のための活動から、
聞く（ヒアリング）・調べるための調査活動に転換することで、
次の、見込み客へのフォロー（育成）活動の制度を上げることができます。
■なぜなら、より正確な見込み客データがあれば、
必要な情報を最適化でき、
その見込み客の商品・商材・サービスへの"親和性"を高められるからなのです。
●今日の実践（Ｄ）
・"売るから聞く"へ営業活動を変える！
・営業活動を調査活動にする！
・見込む客の情報を徹底的に集める！
●今日の検証（Ｃ）
・すぐ成約する為の営業活動をしていないか？
・ヒアリングを徹底できているか？
・見込み客情報を多く持っているか？
▼おススメの一品━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★タイトル：『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者：堀越登志喜(ほりこしとしき)
出版社：（株）マガジンランド
価格：1,260円(税込)
http://tinyurl.com/csmb7c
★「動機発見」の小冊子をプレゼント！
http://www.hrks.jp/freesassi/sassi-present.html
住所・氏名・年齢・職業を書き件名：小冊子「動機発見」希望：で、
toshiki@senmongai.com
まで、メールをください。
「動機発見」１０２頁小冊子をお送りいたします。（送料無料）
★音声ファイルをお聞きください！・・・一部無料音声ファイルあります。
『仕事の"動機力"を見るける方法』
http://www.flowerinterview.com/horikoshitoshiki/
■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー：宮杉明義)
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■デザイン/DTP■デザイン■広告・宣伝■CG・CAD・建設■Macintosh
■コンピューター /入門・総合情報■インターネット・通信■経営■印刷
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