『日経WOMAN』8/6発売 編集内容のご案内〜【新着媒体メルマガ Vol.357】
━━━━━ 2011年6月17日号 ━━━━━━━━━━━
『新着媒体メールマガジン』 Vol.357
発行元：株式会社堀越 http://www.hrks.jp/
発行部数：3,008部
新規おすすめ媒体案内や、お得なディスカウント企画を
メールマガジンにてご案内いたします。
https://regssl.combzmail.jp/web/?t=cf27&m=78oz（配信登録・解除はこちら）
〜伝説のブロガー「メレ山メレ子」さんをご存知でしょうか？
ブサカワ犬「わさお」をブログで取り上げ世に出した人です。
彼女は、増殖しつつある「虫ガール」の憧れの存在でもある人で、
若手昆虫写真家・随筆家として、著名な虫おじさんたちからも
熱く注目されています。彼女の独特な視線に注目です。レッツ検索！
（山中）
＜INDEX＞━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆
◆今日のニュース・ピックアップ！
◆今日の厳選！新着メディア・ニュース：
・『日経WOMAN』8/6発売 編集内容のご案内
・『PC fan』休刊のお知らせ
・【ダントツNo.1女性誌『sweet』！！】
◆今日の『営業戦術・戦略について』
〜機能によるポジショニングと戦略フロー【７】〜
＜PR-堀越＞━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆
弊社Facebook Pageで『いいね！』ボタンを押すと、
電子小冊子『よくわかる!!電子カタログ』がダウンロードできます。
http://www.facebook.com/1977hrks
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼ 今日のニュース・ピックアップ！
―――――――――――――――――――――――――――――――――
デジタルガレージ、電子書籍コンテンツ配信大手
メディアドゥとの関係を強化し、電子書籍事業への注力を加速。
http://www.garage.co.jp/pr/pressreleases/110526_dg_md.html
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼ 新着広告媒体情報
―――――――――――――――――――――――――――――――――
◎株式会社日経BP社 http://www.nikkeibp.co.jp/
『日経WOMAN』8/6発売 編集内容のご案内。
http://www.hrks.jp/ad_plan_new/mail_magazine.html
------------------------------------------------------
◎株式会社毎日コミュニケーションズ http://www.mycom.co.jp/
『PC fan』休刊のお知らせ 7/23発売号をもって。
http://www.hrks.jp/ad_plan_new/mail_magazine.html
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
>>お問い合わせはこちらから>> http://hrks.jp/mail/contact_corp.html
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
↓↓（株）堀越の営業各課からのオススメ情報・企画です。
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
★メルマガ読むだけで最大\10,000ディスカウント
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
【ダントツNo.1女性誌『sweet』！！】
新規限定★１号につき３社様限定の
めちゃくちゃお得なペイドパブリシティ企画、2011年版です♪
夏に向けての、プロモーションにいかがですか？
是非ご覧ください。お問合せは、営業4課/森実までどうぞ。
http://www.hrks.jp/ad_plan_new/fashion/index.html
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
↑↑ 上記ご興味ある媒体・情報がございましたら ↑↑
下記までご連絡お待ちしております。
問い合わせ電話番号 03-3295-3360 （担当：山中）
問合せアドレス info@hrks.jp
ホームページ http://www.hrks.jp/
twitter http://twitter.com/hrks1977
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
▼ 今日の『営業戦術・戦略について』
機能によるポジショニングと戦略フロー【７】
（１）機能によるポジショニングと戦略フローとは？
■機能によるポジショニングとは、
属人的な営業スキルに依存するか、
標準化された、システム対応型の営業をするかを考え、
次に、大企業対応を指向するか、中小企業対応にウエイトを置くか、
この2つの軸の中で、ポジションを決めることです。
■戦略フローとは、
財務、顧客、業務プロセス、人材育成について、
それぞれ必要な要件を引き出し、
対応をする流れを策定することです。
（２）機能によるポジショニングと戦略フローに必要なこととは？
■機能によるポジショニングに必要なのは、
自社が、属人的な営業スキルに依存するか、
標準化された、システム対応型の営業をするかのポジションを決め、
次に、大企業対応を指向するか、
中小企業対応を中心に考えるかをきめると、
自社のポジションが決まります。
■弊社の場合は、
やや属人的な営業スキルに依存し、
中小企業対応を中心にするポジションです。
（３）機能によるポジショニングと戦略フローにおける重要なポイントとは？
■マーケットでのポジションを明確にすることで、
次の戦略フロー（マップ）が決まってくるのです
その施策を考える上で、
機能によるマーケットでのポジショニングを
明確にすることが重要なのです。
■戦略フロー（マップ）の要件とは、
・財務の視点・・・・・・・・・・・・営業利益向上
↓ ↓
売上確保 営業経費削減
↓ ↓
・顧客の視点 アフターフォロー 流通対応力
↓ ↓
トラブル対応 付加価値提案
↓ ↓
・業務プロセス トラブル対応プロセス 組織的提案力
↓ ↓
・人材育成 接客対応スキルUP 営業スキルUP
（４）機能によるポジショニングと戦略フローにおける問題点とは？
■マーケットでのポジションが決まっていないと、
その先の戦略フロー（マップ）における要件対応が徹底できず、
営業戦力UPが出来ません。
■ポジショニングによる、
戦略フロー（マップ）の検証（C）・改善（A）をしなければ、
競争力の強い営業戦力を手にすることはできないのです。
（５）機能によるポジショニングと戦略フローがもたらすものとは？
■マーケットでのポジションを決めることで、
競合他社との差別化をはかり、
強力な営業戦力を育成することが出来ます。
■現在のポジションから違うポジシャンへとシフトする時は、
その必要な戦略フロー（マップ）上の要件を満たす為の、
施策を考え、実行すればよいのです。
●今日の実践（Ｄ）
・マーケットでのポジションを明確にする！
・戦略フロー（マップ）の要件を検証（C）・改善（A）する！
・営業戦力を強化する！
●今日の検証（Ｃ）
・マーケットでの機能によるポジションが明確であるか？
・戦略フロー（マップ）の各要件は必要充分であるか？
・営業戦力は競合に勝てるか？
▼おススメの一品━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★タイトル：『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者：堀越登志喜(ほりこしとしき)
出版社：（株）マガジンランド
価格：1,260円(税込)
http://tinyurl.com/csmb7c
★「動機発見」の小冊子をプレゼント！
http://www.hrks.jp/freesassi/sassi-present.html
住所・氏名・年齢・職業を書き件名：小冊子「動機発見」希望：で、
toshiki@senmongai.com
まで、メールをください。
「動機発見」１０２頁小冊子をお送りいたします。（送料無料）
★音声ファイルをお聞きください！・・・一部無料音声ファイルあります。
『仕事の"動機力"を見るける方法』
http://www.flowerinterview.com/horikoshitoshiki/
■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー：宮杉明義)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【発行元】株式会社 堀越 媒体部
http://www.hrks.jp/
【発行部数】3,008部
※ご不要の方は、大変ご面倒をおかけいたしますが、
下記アドレスをクリックして頂けますようお願い申し上げます。
直ちに配信停止をいたします。
https://regssl.combzmail.jp/web/?t=cf27&m=78oz
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼専門広告代理店（株）堀越からのお知らせ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
他の広告企画は、下記ホームページでも閲覧できます。
★ビジネス・コンピュータ雑誌カタログ http://www.hrks.jp/ad_business/index.html
■デザイン/DTP■デザイン■広告・宣伝■CG・CAD・建設■Macintosh
■コンピューター /入門・総合情報■インターネット・通信■経営■印刷
★音楽雑誌カタログ http://www.hrks.jp/ad_music/index.html
■LM系楽器専門誌■SOUND ENGINEERING■AUDIO VISUAL■映像編集
■JAZZ■オーディション■CLASSIC■リスナー／洋楽■リスナー／邦楽
★ファッション雑誌カタログ http://www.hrks.jp/ad_fashion/index.html
■STREET■HIGH STRRET■HIPHOP関連■LADIES
★バイク雑誌カタログ http://www.hrks.jp/ad_bike/index.html
■入門総合誌■中古バイク／中古パーツ■大型／外車■ハーレー／アメリカン
■カスタム■ストリート／スクーター■オフロード■レース■ツーリング
■メンテナンス■定期ムック
★スポーツ・アウトドア雑誌カタログ http://www.hrks.jp/ad_outdoor/index.html
■BYCYCLE■BASKETBALL■FOOTSAL■SOCCER
★ホビー雑誌カタログ http://www.hrks.jp/ad_hobby/index.html
■模型■フィギュア■映画■ANIME/COMIC■GAME■GOODS
■MILITARY■コスプレ
★クルマ雑誌カタログ http://www.hrks.jp/ad_car/index.html
■自動車総合■輸入車■RV■ドレスUP＆チューニング＆メンテナンス
■車種別
★釣り雑誌カタログ http://www.hrks.jp/ad_fishing/index.html
■BASS■SALT■TROUT■海
＊このメールは、弊社営業担当とお名刺交換、セミナー・講演へのご参加、
問い合わせ・資料請求など今までに、ご縁あった方や
広く一般的に公開されている情報より
弊社が対象とさせていただきました皆様に送りさせていただいております。 |
