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配信日:2011.06.16

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カスタマイズで売り出し、「ガラスマ」化現象が起こっています。
「ガラケー」もそうでしたが、日本独特の傾向のようです。
スマホ普及率は驚くほどの勢いですが、
グローバルスタンダード傾向だったスマホに変化が起こっています。
(山中)

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◆今日のニュース・ピックアップ!
◆今日の厳選!新着メディア・ニュース:
・『日経レストラン』7/29発売 広告企画のご案内
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◆今日の『営業戦術・戦略について』〜ドメイン(領域)の変更【6】〜

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▼ 今日の『営業戦術・戦略について』

ドメイン(領域)の変更【6】

(1)ドメイン(領域)の変更とは?

■自社の扱う業種・業態(ジャンル/マーケット)を
そのマーケット範囲での業務内容から、
機能を特化し、拡大し、変化させることです。

■実務の中にある、機能強化をすることです。

 花屋 → うるおい提供業
居酒屋 → ストレス発散業
印刷業 → 販売促進支援業
システム販売業 → 業務効率改善業
広告業 → 売上支援コンサル業

(2)ドメイン(領域)の変更に必要なこととは?

■商品・商材・サービスの提供だけでなく、
その業務に付加価値を付け、
より密度の高い業務形態に移行することです。

■既存の商品・商材・サービスの提供、販売から、
発展させた付加価値の高いメニューを開発し、
業態を変更するのです。

 物販 + サービス
サービス + コンサルティング
商材 + 多様化

(3)ドメイン(領域)の変更の重要な点とは?

■弊社のような広告代理店では、
媒体(メディア)セールスや販促ツールのセールス中心から、
インターネット・ネットでのプロモーション提案を行い、
SNSの広報活用などを商材化することで、
業務のドメイン(領域)を拡大します。

■さらに、販売促進プランニングの提案を含めた、
コンサルティングへと付加価値を拡大することが重要課題となります。

■商品・商材・サービスの多品種化や、
コンスルティングのような付加価値の高い業務を拡大することで、
業務のドメイン(領域)を拡大・変更することが必要なのです。

(4)ドメイン(領域)の変更における問題点とは?

■ドメイン(領域)を拡大・変更を目指し、
取り扱いする業界のジャンルやカテゴリーが
拡大してしまい、専門性が薄れてしまったり、
優位性が無くなってしまっては、
ドメイン(領域)を拡大する意味が無くなってしまいます。

■ドメイン(領域)の拡大・変更は、
競合との差別化を進め、優位性を高めることが目的です。

(5)ドメイン(領域)の変更がもたらすものとは?

■競合との差別化をして、優位性を高め、
マーケット・シェアを広げることです。
マーケット全体は、拡大どころか縮小しているのですから、
競合他社との勝負に勝ち、シェアを確保・拡大できなければ、
売上を増やすことなど出来ないからです。

■ドメイン(領域)を拡大し、優位性を保ち、
売上・利益を上げることで、
組織・会社・企業は発展することが出来ます。

●今日の実践(D)
・商品・商材・サービスを拡大しドメイン(領域)を変化させる!
・商品・商材・サービスの付加価値を高める!
・コンサルなど付加価値をつけ商品・商材・サービスの質を高める!
●今日の検証(C)
・扱う商品・商材・サービスの量を増やしているか?
・商品・商材・サービスの付加価値を高める企画・提案をしているか?
・コンサルなどの付加価値を高めるサービスをしているか?

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筆者:堀越登志喜(ほりこしとしき)
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『仕事の"動機力"を見るける方法』
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新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー:宮杉明義)

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