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配信日:2011.05.02

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〜プレステ・サーバーの個人情報流出が問題になっていますが、
Xbox360でも特定ゲーム利用中に「フィッシング」の手法で
カード番号などを盗み出そうとするハッカー攻撃が判明。
注意喚起したそうですが、今や世界中が標的。
このイタチごっこは永遠になくならないのでしょうか。(山中)

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◆今日のニュース・ピックアップ!
◆今日の厳選!新着メディア・ニュース:
・『日経おとなのOFF』7/6発売号 編集内容のご案内
・【キャンパー&コンパクトキャンパー3】
◆今日の『販売マーケティングについて』
〜メディア・ミックスについて 【42】〜

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▼ 今日の『販売マーケティングについて』

メディア・ミックスについて 【42】

(1)メディア・ミックスとは?

■チラシ、DM、フリペ、業界紙、専門誌、新聞、ラジオ、

テレビ、インターネット、などの広告媒体を組み合わせ、

より効果を上げるのがメディア・ミックスです。

訴求対象に向けてのリーチ(到達)を、

違うメディアからのメッセージを繰り返し伝えるコトによって、

強い印象を焼き付けるためには、有効な手段です。

■もちろん、全てのメディアを使わねばならないのではありません。

必要に応じて組み合わせるのですが、

単独の媒体しか使わないよりずっと効果的です。

リピートすることは、

人の無意識な脳裏にあるイメージを植えつけるのに必要条件です。

直接、購買につなげるような広告であっても、

店や会社の名前を覚えさせるには有効です。

ましてブランディングには、大変効果的といえます。

(2)メディア・ミックスにおける重要性とは?

■集客としての広告が、威力を発揮するのは、

訴求対象のニーズにぴったり合っているときです。

いっぺんに反応が出ます。

しかし、即行動に移さないけれど強く心に印象を残すことが出来れば、

いずれ時期が来れば販売(成約)可能になります。

その強く印象に残す手法として、複数メディアを使うのです。

見込み客と、メッセージとの接点頻度を上げるのです。

■見込み客の潜在意識にしみこます事に成功すれば、

必要を感じたときには、買ってもらえるはずです。

この場合は、顧客フォローのプロセスといえるでしょう。

(見込み客を、顧客へと育て上げるのです)

かなりニッチなマーケットであったとしても、

単一メディアからだけのメッセージを受け取っているだけでは、

とてもマイナーな印象、あるいは、薄い印象しかもたれません。

それでも、顧客ニーズにぴったりであれば、十分な反応が得られます。

しかし、大事なのは時期がタイムリーでない顧客に対しては、

印象付けをしておけばよいのです。

(3)メディア・ミックスにおける必要性とは?

■反復する露出もまた印象付けに役立ちます。

広告を、スポットでなく、継続的に行うべきであるのは、これと同じ理由です。

大事なことは、見込み客に覚えこませてしまうことだからです。

見た事も聞いたこともないモノ(コト)に対して、人は即反応しません。

■ところが既に覚えこまされたモノ(コト)に対しては、

即アクションがおこせるのです。

それは既に心に印象があり、

心を占有されている場合です。

つまりその人にニーズが生まれたときには、

顧客化される準備が整っているからなのです。

ということは見込み客が顧客になるのを待っていれば良いのです。

既に顧客の心を掴んでいる・・・からです。

その為にメディア・ミックスは大変有効な手段であるわけです。

●今日の検証(C)

・メディア・ミックスを展開しているか?

・媒体を組み合わせることができているか?

・反復による印象付けが出来ているか?

●今日の改善(A)

・複数のメディアを組み合わせる!

・反復する接触で印象付けをする!

・効果的なメディア・ミックスを行う!

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(インタビュアー:宮杉明義)

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