『日経エレクトロニクス』6/27発売号　広告企画のご案内〜【新着媒体メルマガ Vol.313】

━━━━━　2011年4月11日号　━━━━━━━━━━━
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〜都内のスーパーに品揃えが一部商品を除いて落ち着きました。
震災後の買占め品薄の原因はいろいろありますが、
「政府の『冷静な行動を』という呼びかけが、意図とは逆に
集団心理をあおった」という意見もあります。
倫理的な呼びかけよりも、論理的なデータが必要なようです。
（山中）

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・『日経エレクトロニクス』6/27発売号　広告企画のご案内
・MOOK『夏ぴあ首都圏版』6/9発売号　発刊企画のご案内
・【応援企画！東北クライアントお助け広告企画】
◆今日の『販売マーケティングについて』
〜パワーＤＭについて 【２９】〜

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【応援企画！東北クライアントお助け広告企画】

さて、未曾有の国難からまもなく一ヶ月、
皆様ご無事にお過ごしでいらっしゃいますでしょうか？
我々としても、皆様を応援できるような企画を
考えて行こうと思っております。

そんな応援企画の第一弾、東北クライアントお助け広告企画です！

対象媒体は以下の4つ

ホビージャパン（ホビー誌）／電撃ホビーマガジン（ホビー誌）／
クアント（ホビー誌）／GAグラフィックス（WEB媒体）

以上の広告にお申込頂き、一定数が集まった時点で、
東北（主に被災地）のクライアント様に、
1ｃ1/4（WEBはローテーション1枠）をプレゼント致します。
普段は競合他社のクライアント様かもしれませんが、
今回は状況も状況なので、是非、ご協力ご検討下さい。
※お申込頂いた際、定数が揃わなければキャンセル可能です。

詳細については、堀越　企画営業7課、長野まで
お気軽にお問い合わせ下さい。宜しくお願い申し上げます！

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下記までご連絡お待ちしております。

問い合わせ電話番号　03-3295-3360　（担当：山中）
問合せアドレス　　　info@hrks.jp
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▼ 今日の『販売マーケティングについて』

パワーＤＭについて 【２９】

（１）パワーＤＭとは？

■情報提供と問い合わせ件数をアップするツールとして、
アプローチとしての、ＤＭは、大変重要です。

■パンフやカタログを内容物として、
郵送するのですが、定型封筒で、送る必要はありません。
むしろ、運送業者（やまと運輸や佐川急便等）の簡易封筒配達サービスのほうが、
断然便利です。
特に透明封筒で発送すれば、中身を見せることにより、
見た瞬間にＤＭの目的についてメッセージを伝えることが出来るからです。

■内容物については、第一義的なパンフや、
カタログに付随する二次的なものを封入することも考えるべきです。
それは、一番伝えたいメッセージを含むものに特化すべきか、
なるべく一度に効率よく多くのものを送りつけたほうが良いかを判断すべきです。
それは、そのＤＭが連続的であるかどうかにもよるわけです。
あえて、何度かに分けて小出しにすべきか、
送料を節約すべきかを考えねばなりません。
繰り返し送る反復効果と、度々送られてきて迷惑と思われるかに、
反応が分かれるからです。

（２）パワーＤＭの重要性とは？

■迷惑がられないためのポイントは、そのＤＭが、
見込み客のためのお役立ち情報が含まれているかどうかです。

■少なくとも、無料プレゼント付きアンケートなどは最低限つけるべきです。
申込書或いは、問い合わせＦＡＸシートも必須アイテムです。
予算が許すならば、ボールペンなどの安価なノベルティーの同封も、
開封、閲読率を上げるために効果的です。

■ＤＭをより効果的にパワーアップするための内容は、どうすべきでしょうか？
商品パンフやショップ案内、セールのチラシなど、
封入物はさまざまなケースがあります。

（３）パワーＤＭに必要なこととは？

■共通して必要なモノはご挨拶を兼ねた挨拶文（レター）です。

■ご挨拶に当たる文面を記載した送り状をなどです。
このＤＭの中で最初にそのターゲットである見込み客が、
目に触れる文書は、その印象を決定付けます。
多くの場合、〜のご案内といったタイトルを付けた文面で始まっています。
しかし、それではそのＤＭを受け取った見込み客の担当者は、
また、その他大勢から送られてくるＤＭだと判断してしまいます。
その為には文章にそれなりの工夫が必要です。

■正式な社外文書の書き方の指導では、
拝啓に、始まり時候の挨拶をして本文に入ると教わります。
ですがＤＭは、単なる社外文書ではありません。
「＊＊のご案内です」これでは、捨てられてしまいます。
受け取った人が、ほんの数秒見て、
捨てるか読むかを判断するまでに、これは、
自分にとって利益があり目を通してみようと思わせねばなりません。

（４）パワーＤＭにおける問題点とは？

■最初に、直接その人に呼びかけることから始めます。

■「＊＊＊経営者の方へ」「＊＊＊マネージャーの方へ」受け取った人が、
自分へのメッセージに違いないとはっきり分かることが大切です。
「＊＊でお困りの方へ」「＊＊でお悩みの方へ」なるべく具体的に、
商品やサービスがイメージされるか、自分に関わる問題であることを、
最初に訴えかけるのです。次に、本文のスタートもタイトルと同様、大変重要です。
「・・・・・をご存知ですか？」
「・・・・・について、・・・・・したい思ったことはございませんか？」というよ
うに、

■まず相手に直接話しかけるようにはじめます。相手に興味を起こさせ、
引き付けられなければなりません。
自分にとってメリットがあり、
自分の利益にかかわりがあることを、
如何に印象付けることが出来るかがポイントです。

（５）パワーＤＭがもたらす成果とは？

■見込み客に届き、確実に開封され、読まれ、
反響へと行動を促すことです。

■DM開封率は、約１０％で、反応率はその約１０%ですから、
０．１％が通常のDM反応率です。
この反応率を１％更には３％程度まで引き上げるのが、
パワーDMだといえるのです。

●今日の検証（Ｃ）
・DMは開封されているか？
・挨拶文は相手の感情に訴えることが出来ているか？
・宛名を具体的にしているか？
●今日の改善（A）
・開封されるDMの為の工夫をする！
・挨拶文を手書きで書く！
・宛名を絞り込む！

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(インタビュアー：宮杉明義)

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