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配信日:2010.08.24

【新着媒体メルマガ Vol.236】〜『映像新聞』3D特集、広告企画のご案内他

━━━━━ 2010年8月24日号 ━━━━━━━━━━━
『新着媒体メールマガジン』 Vol.236
発行元:株式会社堀越 http://www.hrks.jp/
発行部数:3,758部
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〜記録的な猛暑が続いていたロシアですが、
20日までにロシア西部の気温がに急激に下がり
北西部のムルマンスクでは初雪が観測されたそうです!
20日午前のモスクワ市内の気温は9度で
猛暑の非常事態宣言は解除されたそうです。
いったい、どうなっているのでしょう??
(山中)

<INDEX>━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆
◆ 今日の厳選!新着メディア・ニュース:
・『映像新聞』3D特集、広告企画のご案内
・MOOK『2011年スピリチュアルで開運!(仮)』媒体のご案内
・【これ以上にないエリアプロモーションが可能】
◆今日の『戦略・戦術・施策』〜営業戦略とは何か【5】〜

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『映像新聞』3D特集、広告企画のご案内。
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◎株式会社日之出出版 http://www.hinode.co.jp/

MOOK『2011年スピリチュアルで開運!(仮)』10/28発売予定、媒体のご案内。
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青山時間等に代表されるエリア限定のフリーペーパー。
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ただ、これを高いと思うか安いと思うかは、アナタ次第。
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まずはお気軽にご相談下さい。
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営業部6課 担当:五十嵐

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下記までご連絡お待ちしております。

問い合わせ電話番号 03-3295-3360 (担当:山中/石谷)
問合せアドレス   info@hrks.jp
ホームページ  http://www.hrks.jp/
twitter   http://twitter.com/hrks1977
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●今日の『戦略・戦術・施策』━━━━━━━━━━━━

営業戦略とは何か【5】

(1)営業戦略とは何か?

■売り上げを創り、成約を増やすための戦略です。
営業マンが営業活動により、販売員が販売活動により、
売上を上げることです。

営業力・販売力は、その営業・販売チームの力量に依存します。
営業・販売スキルを高め、その質と量により売上高を押し上げることです。

見込み客にアプローチし、コミュニケーション、プレゼンテーション、
クロージングする、各ステップを改善することです。

(2)営業戦略の重要なポイントとは?

■何(商品・商材・サービス)を、どこ(顧客)に売るかの仕組みを創り、
営業・販売力を強化することは、直接売上の増加に結びつくことです。

営業力・販売力を高めることは、
組織・会社・事業の売り上げ確保の直結するテーマ(課題)だからです。

営業・販売の組織・チームを育成することが
売上拡大を可能にするのです。

(3)営業戦略に必要な要件とは?

■営業の方法を常に改善し、時代に対応したやり方を習得することで、
その時の最善の営業スキルを手にしなければなりません。

集客や見込み客フォロー、プル型営業、プッシュ型営業、ハイブリッド型営業など、
それぞれの手法を改善し、最も効率的な営業戦略の確立が重要です。

各プロセスに必要な戦術をブラッシュ・アップし、
売上を上げる仕組み、戦略が必要なのです。

(4)営業戦略の問題点とは?

■時代の流れは速く、ツールや戦術の変化に対応できないと、
見込み客に的確にアプローチできず、売上拡大が実現できなくなります。

問題点は、営業の仕組みが古くなることで、
効率が落ち、採算が取れなくなることです。

効率的な営業戦略を構築することが、
売上確保のために必要なことなのです。

(5)営業戦略の成果とは?

■営業戦略の改善は、組織・会社・企業の売上を押し上げ、
余力を生み出し、次の事業展開への投資を可能にします。

営業戦略の良し悪しは、直接その組織・会社・企業の成績を高め、
成長への原動力となります。

営業戦略は、マーケティング(市場創造活動)の最も基本的で重要な戦略なのです。

●今日の検証(C)
・営業・販売方法を見直しているか?
・営業・販売の仕組みを工夫しているか?
・営業・販売戦略を見直しているか?
●今日の実践(D)
・営業・販売方法を改善する!
・営業・販売の仕方を勉強する!
・営業・販売戦略を改善する!

●おススメの一品━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

★タイトル:『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者:堀越登志喜(ほりこしとしき)
出版社:(株)マガジンランド
価格:1,260円(税込)
http://tinyurl.com/csmb7c

★「動機発見」の小冊子をプレゼント!
http://www.hrks.jp/freesassi/sassi-present.html
住所・氏名・年齢・職業を書き件名:小冊子「動機発見」希望:で、
toshiki@senmongai.com
まで、メールをください。
「動機発見」102頁小冊子をお送りいたします。(送料無料)

★音声ファイルをお聞きください!・・・一部無料音声ファイルあります。
『仕事の"動機力"を見るける方法』
http://www.flowerinterview.com/horikoshitoshiki/
■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー:宮杉明義)

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【発行元】株式会社 堀越 媒体部
http://www.hrks.jp/
【発行部数】3,758部

※8/11(水)〜8/15(日)夏季休業とさせていただきます。

※ご不要の方は、大変ご面倒をおかけいたしますが、
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●専門広告代理店(株)堀越からのお知らせ
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他の広告企画は、下記ホームページでも閲覧できます。

★ビジネス・コンピュータ雑誌カタログ http://www.hrks.jp/ad_business/index.html
■デザイン/DTP■デザイン■広告・宣伝■CG・CAD・建設■Macintosh
■コンピューター /入門・総合情報■インターネット・通信■経営■印刷
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■LM系楽器専門誌■SOUND ENGINEERING■AUDIO VISUAL■映像編集
■JAZZ■オーディション■CLASSIC■リスナー/洋楽■リスナー/邦楽
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■入門総合誌■中古バイク/中古パーツ■大型/外車■ハーレー/アメリカン
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