MOOK『東京BAR 2014(仮)』2/20発売予定 媒体のご案内〜【新着媒体メルマガ Vol.890】
━━━━━ 2013年12月9日号 ━━━━━━━━━━━
『新着媒体メールマガジン』 Vol.890
発行元:株式会社堀越 http://www.hrks.jp/
発行部数:2,579部
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〜年末年始、忙しい日々が続きます。こんな時に
気をつけなければならないのが"水分補給"です。
水分が不足していると疲れを感じます。水分が細胞に
酸素やその他の重要な栄養素を身体中に運んでくれます。
疲れた時こそ"水分補給"!(山中)
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◆今日のニュース・ピックアップ!
◆今日の厳選!新着メディア・ニュース:
・MOOK『東京BAR 2014(仮)』2/20発売予定 媒体のご案内
・MOOK『春ぴあ首都圏版』2月下旬発売予定 発刊企画のご案内
・【女子カメラ別冊『男子カメラ(仮)』】
◆今日の『新しいマーケティング』〜テレアポ・パワー!!〜
▼ 今日のニュース・ピックアップ!━━━━━━━━━━━━━━━━
トランスコスモス、インドネシアのファッションEC大手と資本業務提携。
http://www.trans-cosmos.co.jp/company/news/131121.html
▼ 新着広告媒体情報━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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MOOK『東京BAR 2014(仮)』2/20発売予定 媒体のご案内
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MOOK『春ぴあ首都圏版』2月下旬発売予定 発刊企画のご案内
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【女子カメラ別冊『男子カメラ(仮)』】
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▼ 今日の『新しいマーケティング』
テレアポ・パワー!!
(1)テレアポの重要性とは?
■テレアポは、営業的なファースト・アタックです。
テレアポはこれから営業をスタートさせ、
継続するための入り口なので、
面談への大切なアプローチなのです。
■担当者と話をすることは必須要件ですので、
不在の時は、必ず次に何時再TELすべきかを確認します。
■担当者への挨拶によって自分の会社名と名前を知ってもらい、
面談の許可を得ることに集中します。
(2)テレアポに必要なこととは?
■アポを取ることに集中し、
セールス(売り込み)を絶対にしないことが重要です。
送付許可TELと同様に、
面談のアポ(許可)を貰うことだけを内容とした、
トーク・スクリプト(台本)を用意します。
■セールスに対する拒否反応を抑えられるように、
「DMにある商材・商品・サービスの紹介と説明をしたい」旨の訪問意図だけを、
伝えられるようにします。
セールス(売り込み)でないことが伝えられることは、大変重要です。
(3)スクリプトに必要なことは?
■まず、会社名、氏名を名乗り、
DMについて質問します。
DMにすでに目を通してもらえていれば、
面談許可成約率が上がります。
■その為DMを開封して内容を確認したかを質問します。
データを取るためにも、
開封率のチェックは必ず行うべきです。
■「送付したDMの商材・商品・サービスについて、
詳しい説明や条件を伝えたい」
との訪問目的を伝え、
セールスではなく「プレゼンテーション」であることをしっかり伝えます。
●今日の検証(Check)
・面談の許可を得ることに集中しているか!
・テレアポはでセールスしていないか?
・「プレゼンテーション」であることをしっかり伝えているか?
●今日の改善(Action)
・面談の許可を得ることに集中する!
・テレアポはセールスしない!
・「プレゼンテーション」であることをしっかり伝える!
・・・ You Tube に3 分間無料動画セミナーを UPしました!
http://youtu.be/dogKKabFIDc
▼ おススメの一品━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★タイトル:『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者:堀越登志喜(ほりこしとしき)
出版社:(株)マガジンランド
価格:1,260円(税込)
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住所・氏名・年齢・職業を書き件名:小冊子「動機発見」希望:で、
toshiki@senmongai.com
まで、メールをください。
「動機発見」102頁小冊子をお送りいたします。(送料無料)
★音声ファイルをお聞きください!・・・一部無料音声ファイルあります。
『仕事の"動機力"を見るける方法』
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■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー:宮杉明義)
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【発行元】株式会社 堀越 媒体部
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■デザイン/DTP■デザイン■広告・宣伝■CG・CAD・建設■Macintosh
■コンピューター /入門・総合情報■インターネット・通信■経営■印刷
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