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配信日:2013.12.05

MOOK『完全和柄読本Japonica Blood』媒体のご案内〜【新着媒体メルマガ Vol.888】

━━━━━ 2013年12月5日号 ━━━━━━━━━━━
『新着媒体メールマガジン』 Vol.888

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〜最近の太陽表面は、驚くほど穏やかな状態が続いていて、
黒点の数が20世紀のどの時期よりも少なくなっているそうです。
"太陽活動17世紀以来の休止期に突入?"という声も。
しかし、地球温暖化のせいで事態はまだ寒冷化には
向かってはいないとのこと・・・。(山中)

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◆今日のニュース・ピックアップ!
◆今日の厳選!新着メディア・ニュース:
・MOOK『完全和柄読本Japonica Blood』媒体のご案内
・『日経WOMAN』2/7発売 特集のご案内
・【別冊つり人『大明解!釣りMAP 亀山湖・高滝湖(仮)』】
◆今日の『新しいマーケティング』〜アプローチの要件!!〜

▼ 今日のニュース・ピックアップ!━━━━━━━━━━━━━━━━

博報堂と博報堂DYMP、中国国際広告祭で
インタラクティブ・クリエイティブアワード金賞を受賞。
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◎株式会社笠倉出版社 http://www.kasakura.co.jp/

MOOK『完全和柄読本Japonica Blood』媒体のご案内
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◎株式会社日経BP社 http://www.nikkeibp.co.jp/

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▼ 今日の『新しいマーケティング』

アプローチの要件!!

(1)アプローチに必要なことは?

■広告やネットから適切な見込み客リストを収集し、
DMを発送する準備が必要です。
それは、送付許可を貰うためのTELです。
単にその
「商材・商品・企画・サービスについてのDMを送りたい」
との意志を伝え、
送付する了解を得るだけのTELをすることです。

■まったくセールス・トークをせず、DMの内容を説明し、
「送付したい」ことだけを伝えるのです。
弊社のある企画DMの送付許可率は69%でした。
約7割のお客様が承諾していることになります。
セールスのTELでないことがお客様に伝われば、
送付許可を取りやすいのです。

■ですから、送付許可を得るためのTELは、
どんな内容のDMかを説明できるだけでよいのです。
むしろ上手なTELスキルは必要なく、
要点さえ伝えられれば良いので、
熟達したテレアポインターなどでなく、
新人営業マンやアルバイトでさえ可能です。
要点を書き出した簡単なスクリプト(台本)を用意すれば、
誰にでもできるTELです。

(2)リスト収集とキーマン・アプローチに必要なことは?

■リストは、それぞれのマーケットを絞り込んだ濃いリストが必要です。
そのリストに基づいたDM送付許可を得るTELをした時に、
必ず担当者名を確認するか、尋ねて教えてもらいます。

■「ご担当のお名前を教えていただけますか?」
と聞くだけでよいのです。
リストに担当者名があるときには、
「○○様宛にお送りさせていただけば、よろしいでしょうか?」
と聞き担当者が変わっていれば、
変わった人の名前を教えてくれるはずです。

■セールスでないTELだと分かれば、
TELを取った人も警戒心を和らげ答えてくれるのです。
その為にも話しなれた、
セールス臭いTEL内容でないほうが良いのです。

●今日の検証(C)
・DMの送付許可だけを得るトークをしているか?
・マーケットを絞り込んだ濃いリストを用意できているか?
●今日の実践(D)
・DMの送付許可を得る!
・マーケットを絞り込んだ濃いリストを用意する!

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▼ おススメの一品━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

★タイトル:『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者:堀越登志喜(ほりこしとしき)
出版社:(株)マガジンランド
価格:1,260円(税込)
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住所・氏名・年齢・職業を書き件名:小冊子「動機発見」希望:で、
toshiki@senmongai.com
まで、メールをください。
「動機発見」102頁小冊子をお送りいたします。(送料無料)

★音声ファイルをお聞きください!・・・一部無料音声ファイルあります。
『仕事の"動機力"を見るける方法』
http://www.flowerinterview.com/horikoshitoshiki/
■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー:宮杉明義)

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【発行部数】2,611部

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