『素住（SUSU）』1/20発売 編集企画のご案内〜【新着媒体メルマガ Vol.887】
━━━━━ 2013年12月4日号 ━━━━━━━━━━━
『新着媒体メールマガジン』 Vol.887
発行元：株式会社堀越 http://www.hrks.jp/
発行部数：2,611部
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〜まだ先ですが、つらい花粉症について朗報です。
筑波大の研究チームは29日、スギ花粉症の患者がバナナを
継続的に食べると、くしゃみなどの自覚症状が一部改善されたとする
結果を発表しました。1日1本のバナナ8週間食べ続けると
"くしゃみが軽くなった"と感じる患者が多かったそうです。（山中）
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◆今日のニュース・ピックアップ！
◆今日の厳選！新着メディア・ニュース：
・『素住（SUSU）』1/20発売 編集企画のご案内
・『飲食店経営』1/20発売 特集企画のご案内
・【別冊つり人『大明解！釣りMAP 亀山湖・高滝湖（仮）』】
◆今日の『新しいマーケティング』〜営業手法の変化（２）!!〜
▼ 今日のニュース・ピックアップ！━━━━━━━━━━━━━━━━
ヤフー、ビデオ広告事業に本格参入。
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▼ 新着広告媒体情報━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◎株式会社エフジー武蔵 http://www.fg-musashi.co.jp/
『素住（SUSU）』1/20発売 編集企画のご案内
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◎株式会社商業界 http://www.shogyokai.co.jp/
『飲食店経営』1/20発売 特集企画のご案内
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【別冊つり人『大明解！釣りMAP 亀山湖・高滝湖（仮）』】
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さらに都心からの身近になった
関東屈指のバス・レイク【亀山湖・高滝湖】
そのガイド本が来春発刊予定です。
保存性の高い一冊で、長期の広告効果が期待できます。
小枠の安価な広告スペースもご用意できる予定ですので、
是非お気軽に、弊社大高（おおたか）までお問い合わせください。
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▼ 今日の『新しいマーケティング』
営業手法の変化（２）!!
（１）ＰＵＳＨ型営業の長所・欠点は何か？
■ＰＵＳＨ型営業は、
営業経験をつむことによりコミュニケーション力を高め、
アプローチの初回訪問までのテレアポ・スキルなどにより、
営業成績を向上させるのです。
ＰＵＳＨ型営業は、親和性が高く、
営業スキルを身に付けた営業マンの営業パワーはとても重要です。
■ＰＵＳＨ型営業は、営業マンの経験値やスキルに依存する、
属人型の営業スタイルなので、
営業マンの研修、ＯＪＴなどを必要とし、
育成の仕組みと時間、費用が必要です。
■属人的である以上、
営業成績が各営業マンによっての成績の差は大きく、
優秀な営業マンが退職すると営業成績も下がってしまいます。
（２）ＰＵＬＬ型営業の長所・欠点は何か？
■ＰＵＬＬ型営業は、
アプローチとプレゼンテーションをツール（ＤＭ／企画書）で行うのです。
それにより見込み客に充分な情報提供を行い、
購買動機に火をつけ、購買意欲を高めることに成功すれば、
営業マンは、店舗での来店客を接客するように、
営業ができるのです。
■問い合わせやオファーの申し込みを接点として、
接客営業であれば営業アプローチに必要な、
初回訪問時の障害・問題解決・アイス・ブレイクなどの、
難易度を下げることができます。
■しかし一方で、
飛び込み訪問などの、
初回訪問・新規営業時の問題突破力などをスキルアップできず、
積極的な営業マインドやスキルが弱くなってしまいます。
（３）最強の営業手法とは？
■ＰＵＬＬ型営業の手法に、
ＰＵＳＨ型営業のスキルを重ねる手法です。
ＰＵＬＬ型営業に必要なツール（ＤＭ）を制作したり、
見込み客リストを収集する方法を習熟しながら、
ＰＵＳＨ型営業のアプローチ方法や、
コミュニケーション力のレベル・アップもしていくのです。
■最初はＰＵＬＬ型営業で顧客開拓し、
徐々にコミュニケーション力をアップすることで、
重要顧客への営業をできるように成長できるのが理想です。
■ＰＵＬＬ型営業を基本にして、
ＰＵＳＨ型営業スキルを加えられれば、
最強の営業マンに成ることができるのです。
●今日の検証（Ｃheck）
・ＰＵＬＬ型営業とＰＵＳＨ型営業の特徴を理解しているか？
・ＰＵＬＬ型営業とＰＵＳＨ型営業の長所を伸ばしているか？
・ＰＵＬＬ型営業とＰＵＳＨ型営業のスキルを取り入れているか？
●今日の改善（Action）
・営ＰＵＬＬ型営業とＰＵＳＨ型営業の特徴を理解する！
・ＰＵＬＬ型営業とＰＵＳＨ型営業の長所を伸ばす！
・ＰＵＬＬ型営業にＰＵＳＨ型営業のスキルを重ねる！
・・・ You Tube に3 分間無料動画セミナーを UPしました！
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▼ おススメの一品━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★タイトル：『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者：堀越登志喜(ほりこしとしき)
出版社：（株）マガジンランド
価格：1,260円(税込)
http://tinyurl.com/csmb7c
★「動機発見」の小冊子をプレゼント！
http://www.hrks.jp/freesassi/sassi-present.html
住所・氏名・年齢・職業を書き件名：小冊子「動機発見」希望：で、
toshiki@senmongai.com
まで、メールをください。
「動機発見」１０２頁小冊子をお送りいたします。（送料無料）
★音声ファイルをお聞きください！・・・一部無料音声ファイルあります。
『仕事の"動機力"を見るける方法』
http://www.flowerinterview.com/horikoshitoshiki/
■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー：宮杉明義)
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【発行元】株式会社 堀越 媒体部
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■デザイン/DTP■デザイン■広告・宣伝■CG・CAD・建設■Macintosh
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