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配信日:2013.04.03

隔月刊化第一号『nid vol.27』5/20発売 編集企画のご案内〜【新着媒体メルマガ Vol.724】

━━━━━ 2013年4月3日号 ━━━━━━━━━━━
『新着媒体メールマガジン』 Vol.724

発行元:株式会社堀越 http://www.hrks.jp/
発行部数:2,625部
新規おすすめ媒体案内や、お得なディスカウント企画を
メールマガジンにてご案内いたします。
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〜「讃岐うどんに負けるな」。最近、ご当地うどんが熱い(らしい)!
じわじわと人気を集めているのが、山形の「ひっぱりうどん」。
山形県(主に内陸部)の名物料理で、ゆでた乾麺を納豆やサバ缶(水煮)、
生卵などを混ぜたつけ汁につけて食べるそうで、飾らない味わいが
魅力だそうです。食べてみたい!(山中)

<INDEX>━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆
◆今日のニュース・ピックアップ!
◆今日の厳選!新着メディア・ニュース:
・隔月刊化第一号『nid vol.27』5/20発売 編集企画のご案内
・MOOK『東京アジアン食堂案内(仮)』5/23発売 発刊企画のご案内
・【5/17発売、AV機器の情報誌『AV Review 6月号』のご案内】
◆今日の『営業・販売活動について』〜営業・販売活動の本質【1】〜

▼ 今日のニュース・ピックアップ!━━━━━━━━━━━━━━━━

cci、英OpenX Limitedの持株会社OpenX Software Limitedへ資本参加。
http://www.cci.co.jp/special/newsrelease/2013_0226/

▼ 新着広告媒体情報━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◎株式会社エフジー武蔵 http://www.fg-musashi.co.jp/

隔月刊化第一号『nid vol.27』5/20発売 編集企画のご案内
http://www.hrks.jp/ad_plan_new/images/mail_mg/130402_nid27.pdf
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◎ぴあ株式会社 http://t.pia.jp/

MOOK『東京アジアン食堂案内(仮)』5/23発売 発刊企画のご案内
http://www.hrks.jp/ad_plan_new/images/mail_mg/130402_m_asn.pdf
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↓↓(株)堀越の営業各課からのオススメ情報・企画です。
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【5/17発売、AV機器の情報誌『AV Review 6月号』のご案内】

この春から夏にかけて、例年通り、力の入ったAVアンプが
続々と登場するものと予想されます。6月号の第1特集では、
これらの最新モデルを中心に、AVアンプの一大テストを敢行します。
テストレポートでは、音質評価はもちろんのこと、アプリの機能や
使い勝手、さらにはネットワーク関連機能やUSB関連機能、
UIの使いやすさ、端子の数や種類に代表される拡張性の高さ、
設置性の良さなど、機能についてもその差が一目で分かる構成とし、
読者それぞれに合ったベストモデルをナビゲートします。

http://www.hrks.jp/ad_plan_new/music/index.html

>>お問い合わせはこちらから>> http://hrks.jp/mail/contact_corp.html
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▼ 今日の『営業・販売活動について』

営業・販売活動の本質【1】

(1)営業・販売活動の本質とは?

■営業のスタートは、
新規開拓の営業活動です。
なぜなら、全ての事業のスタートは0からであり、
最初から多くの顧客を持ってはいないからです。

■新規営業は、
見込み客リストにアプローチすることから始めます。
ファースト・アプローチでは、
10件に1件程度の商談しかできません。
100件で、10件のプレゼンテーションしかできない訳です。

(2)営業・販売活動の本質の重要性とは?

■新規開拓営業の成約は、
常に困難、問題解決の連続です。
10件のプレゼンテーションから、
5件の成約を得ることできれば、
最上の結果といえます。トップ・クラスの営業力です。
3件の成約が標準値と考えるならば、
最低でも1件の成約を必要とします。

■新規開拓営業は、充分なヒアリングを通して、
障害を突破し問題解決し、
成約に至までのスキルを習得することが、
重要な課題なのです。

(3)営業・販売活動の本質に必要なこととは?

■営業・販売活動に本質的に必要なこととは、
大変困難で負荷の強い新規営業活動を、
継続するための動機です。

■営業活動は、常に目標の達成を目指し、
永続的な活動が必要です。
成約できていない、見込み客へのコミュニケーションの継続、
クロージング提案のためのヒアリングを忍耐強く続けるには、
強い"動機"が必要です。

(4)営業・販売活動の本質に於ける問題点とは?

■100件中5件の成約は、95件を失注しています。
100件中3件の成約は、97件を失注しています。
100件中1件の成約は、99件を失注しています。
それらの失注案件を継続的に、
コミュニケーション、ヒアリング、プレゼンテーションし、
クロージングまでの活動を行うことは、
大変負荷の高い業務です。

■"モチベーション=動機"を失わず、
前進するために自分の中の強く、
大きな"動機"を見いだせなくてはなりません。

(5)営業・販売活動の本質がもたらすものとは?

■強い"モチベーション=動機"を伴う営業・販売活動は、
永続的な目標達成に対して、
常に積極的に取り組み成功することができます。

■負荷の高い新規営業活動に取り組み続けるためには、
"モチベーション=動機"が必要です。

■目標達成に挑戦し続けるための"モチベーション=動機"を発見し、
目標(P)→実践(D)→検証(C)→改善(A)を早く回転させ、
成果を得ることで、売上・利益に貢献することができるのです。

●今日の検証(Check)
・新規開拓営業ができているか?
・目標の達成チャレンジを継続できているか?
・強い"モチベーション=動機"を持っているか?
●今日の改善(Action)
・新規開拓営業を0からはじめる!
・目標に挑戦し続ける!
・"モチベーション=動機"を発見する!

http://youtu.be/BqFUJScyDaQv
・・・You Tube に5分間無料動画セミナーをUPしました!

▼ おススメの一品━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

★タイトル:『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者:堀越登志喜(ほりこしとしき)
出版社:(株)マガジンランド
価格:1,260円(税込)
http://tinyurl.com/csmb7c

★「動機発見」の小冊子をプレゼント!
http://www.hrks.jp/freesassi/sassi-present.html
住所・氏名・年齢・職業を書き件名:小冊子「動機発見」希望:で、
toshiki@senmongai.com
まで、メールをください。
「動機発見」102頁小冊子をお送りいたします。(送料無料)

★音声ファイルをお聞きください!・・・一部無料音声ファイルあります。
『仕事の"動機力"を見るける方法』
http://www.flowerinterview.com/horikoshitoshiki/
■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー:宮杉明義)

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【発行元】株式会社 堀越 媒体部
http://www.hrks.jp/
【発行部数】2,625部

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