『宣伝会議』4/15発売 企画特集のご案内〜【新着媒体メルマガ Vol.711】
━━━━━ 2013年3月13日号 ━━━━━━━━━━━
『新着媒体メールマガジン』 Vol.711
発行元:株式会社堀越 http://www.hrks.jp/
発行部数:2,625部
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〜医食同源。バランスの取れた食事を通じて病気を予防、治療しようとの
考えは、古くから知られていますが、近年、欧州で生まれたヨーグルトに
免疫力を高める効果があるとの研究に注目が集まっています。
インフルエンザや風邪の予防とヨーグルト摂取に関する調査が実施され、
一定の働きをしていることが分かってきそうです。ヨーグルト!!(山中)
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◆今日のニュース・ピックアップ!
◆今日の厳選!新着メディア・ニュース:
・『宣伝会議』4/15発売 企画特集のご案内
・『販促会議』4/1発売 特集のご案内
・【3号限定!20代カジュアルOL・支持率No.1『steady』特別企画】
◆今日の『販売マーケティングについて』
〜アイ・キャッチとは何か 【18】〜
▼ 今日のニュース・ピックアップ!━━━━━━━━━━━━━━━━
JWTジャパン、北島広宣氏が代表責任者に。
http://www.jwt.co.jp/#!/press335
▼ 新着広告媒体情報━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◎株式会社宣伝会議 http://www.sendenkaigi.com/
『宣伝会議』4/15発売 企画特集のご案内
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『販促会議』4/1発売 特集のご案内
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【3号限定!20代カジュアルOL・支持率No.1『steady』特別企画】
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▼ 今日の『販売マーケティングについて』
アイ・キャッチとは何か 【18】
(1)アイ・キャッチとは?
■広告におけるアイ・キャッチとは、
その瞬間に顧客の心を掴むことです。
どんなメディアにおいてもまずは、アイ・キャッチが重要です。
どんなコマーシャルにおいても、
最初に強いアテンションを与えられるかどうかが、
勝負の分かれ目です。
■例えば、ヘッドコピーであれば、
その一言でフックできなければダメです。
グラフィックであれば、強いインパクトを持つイメージが必要です。
一番手っ取り早いのが、売れているタレントさんを使うことです。
そのインパクトに相乗りできるからですが、
当然コストが馬鹿になりません。
※一流のハリウッド・スターが、
登場すればそれだけで注目度は抜群ですが、
予算もバツグンですから・・・
(2)アイ・キャッチにおける重要性とは?
■郵送のDMであれば、
フックするオープナーが必要です。
勿論フックするキャッチ・コピーをつけて、です。
フックするのは、キャッチ・コピーだけではありません。
よくゴロゴロするのであけてみるとボール・ペンだったり、
何かノベルティーの入ったDMは、つい開けませんか?
最近はほとんど透明封筒に入ってきますから、
何かオマケ入りであることは、一目瞭然ですね。
それらも、当然開封するためのテクニックです。
■割引のクーポンを見せつけるのも有効です。
サービス特典のプレゼント相当額が、
大きければ大きいほどインパクトがあるのは、
当然です。
広告が、見込み客を捕まえられるかどうかは、
最初の瞬間なのです。
(3)アイ・キャッチにおける必要性とは?
■見込み客の中には、
最初からその商品やサービスに興味を持っている客もいます。
それらのお客様は、既に情報を持っていて、
いわば育てられた見込み客ですから、
商品やサービスのスペックや値段を、
なるべく大量に情報提供すればよい訳です。
■専門雑誌の広告は、
ほとんどアイ・キャッチなど必要としない場合がほとんどです。
アイ・キャッチはその商品やサービスそのものだからです。
A4、1ページに100個も商品写真とその値段が載ってたりするのが、
このケースです。
■そうでない、通りすがりの客を捕まえるためにこそ、
アイ・キャッチが重要なわけです
●今日の検証(C)
・瞬間的に心を掴むものはなにか?
・フックするものはあるか?
・大量の情報を用意しているか?
●今日の改善(A)
・瞬間的に顧客の心を掴む!
・フックするものを用意する!
・興味を持っている見込み客に大量の情報を与える!
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新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー:宮杉明義)
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