『ARMコンピュータ ラズベリーパイでI/O』のご案内〜【新着媒体メルマガ Vol.692】
━━━━━ 2013年2月14日号 ━━━━━━━━━━━
『新着媒体メールマガジン』 Vol.692
発行元：株式会社堀越 http://www.hrks.jp/
発行部数：2,625部
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〜バレンタインデーの今日。本チョコ、義理チョコ、
今やメインになりつつある友チョコなど、様々なチョコの中で、
今年の話題は"痛チョコ"です。チョコでアニメのキャラクターを描く
"痛チョコ"は、ネットで検索すると驚くほど完成度の高いものが
たくさん出てきます。興味があれば「痛チョコ」で検索！（山中）
＜INDEX＞━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆
◆今日のニュース・ピックアップ！
◆今日の厳選！新着メディア・ニュース：
・『ARMコンピュータ ラズベリーパイでI/O』のご案内
・『日経ビジネスアソシエ』新生活特集 広告のご案内
・【小型ボートの情報誌『Small Boat』のご案内】
◆今日の『販売マーケティングについて』〜営業・販売の仕組み【４】〜
▼ 今日のニュース・ピックアップ！━━━━━━━━━━━━━━━━
Yahoo! JAPANおよびGyaOとMediaMind、
第三者配信サーバーを用いたリッチ広告開始。
http://pr.yahoo.co.jp/release/2013/0128a.html
▼ 新着広告媒体情報━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◎CQ出版社 http://www.cqpub.co.jp/
インターフェース増刊『ARMコンピュータ ラズベリーパイでI/O』のご案内
http://www.hrks.jp/ad_plan_new/images/mail_mg/130214_if.pdf
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◎株式会社日経BP社 http://www.nikkeibp.co.jp/
『日経ビジネスアソシエ』新生活特集 広告のご案内
http://www.hrks.jp/ad_plan_new/images/mail_mg/130214_aso.pdf
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↓↓（株）堀越の営業各課からのオススメ情報・企画です。
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【小型ボートの情報誌『Small Boat』のご案内】
今年も3月にボートショーが開催されます。
カヤックや船険不要のミニボートで海を楽しんでいる人の来場も
多いことと思われます。そんな人に向けて、更に安全に、楽しく
ミニボートで遊ぶ為にオススメしたい本です。
広告掲載についてのご相談、お気軽にお申し付けください。
お問合せは営業5課／大高までどうぞ。
http://www.hrks.jp/ad_plan_new/sport_outdoor/index.html
>>お問い合わせはこちらから>> http://hrks.jp/mail/contact_corp.html
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▼ 今日の『販売マーケティングについて』
営業・販売の仕組み【４】
（１）営業・販売の仕組みとは？
■営業・販売活動によって、
成約し売上を他精することができます。
営業・販売活動は、人によって行われ、
その人のスキルや経験、マインドに強く左右されます。
■営業・販売活動は属人的な活動です。
営業・販売活動の成果は、
それぞれの人の属人的な力に依存し、
営業・販売力は営業マンのパワー（質 × 量 ）で決まります。
■人は皆、その動機によって行動するのですから、
営業・販売活動には、その動機が大切です。
（２）営業・販売の仕組みの重要性とは？
■営業・販売活動する人の「動機」が強いか弱いか、
大きいか小さいかが重要です。
■営業・販売活動は、競合他社の多い中で、
目標達成に向け常に、困難な戦いを強いられます。
■常に達成困難な課題に挑むためには、
強く、大きな「動機」が必要です。
（３）営業・販売の仕組みに必要なこととは？
■営業・販売力は、
営業マンの（質 × 量 ）の活動の結果です。
売上は、（顧客数 × 顧客単価）で決まるので、
新規開拓は必ず売上を増加するためには必要なのです。
見込み客リストにより多くのアプローチをして、
アポイントしプレゼンテーションをしなければなりません。
■更に接客（コミュニケーション）活動の中で、
深いヒアリングにより、ニーズ・ウオンツを掘り起こし、
成約への企画・提案をしなければなりません。
商品・商材・サービスを常に広げ、
変化する顧客ニーズのこたえることが必要です。
（４）営業・販売の仕組みにおける問題点とは？
■競合の多い営業・販売活動で問題・障害を乗り越え
成果を手にするには、持続した「動機」が必要ですが、
曖昧だと２〜3年で持続する力を失ってしまいます。
■それは、常に困難・障害を突破し前進するためには、
強い「動機力」が必要だからです。
■仕事をするための自分の「動機＝モチベーション」を
探し発見することは、
営業・販売活動を持続するための重要です。
（５）営業・販売の仕組みがもたらす成果とは？
■営業・販売活動の成果は、
営業マンのパワー（質 × 量 ）により、
その売上を増加し利益を拡大することができます。
強い営業パワーは、
マーケティング戦略を成功へと導く原動力になるのです。
■営業マンのパワー（質 × 量 ）を増大することができれば、
売上を増やし、利益を増やし、
会社全体を活性化でき、
組織・会社・企業の全員へのリターンを増やせます。
●今日の検証（Ｃ）
・営業・販売活動を続ける強い「動機」があるか？
・新規顧客開拓を積極的に行っているか？
・営業力（スキル）を高める勉強をしているか？
●今日の実践（Ｄ）
・営業マンのパワー（質 × 量 ）を上げる！
・強い「動機」で営業・販売活動を持続する！
・営業力で売上を増やし利益を増やす！
http://www.youtube.com/watch?v=Wg1VakwDyC8&feature=share&list=UUpjwqjdvec43v
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▼ おススメの一品━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★タイトル：『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者：堀越登志喜(ほりこしとしき)
出版社：（株）マガジンランド
価格：1,260円(税込)
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住所・氏名・年齢・職業を書き件名：小冊子「動機発見」希望：で、
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まで、メールをください。
「動機発見」１０２頁小冊子をお送りいたします。（送料無料）
★音声ファイルをお聞きください！・・・一部無料音声ファイルあります。
『仕事の"動機力"を見るける方法』
http://www.flowerinterview.com/horikoshitoshiki/
■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー：宮杉明義)
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