『&home』広告企画"&home FORNITURE showcase"のご案内〜【新着媒体メルマガ Vol.634】
━━━━━ 2012年11月7日号 ━━━━━━━━━━━
『新着媒体メールマガジン』 Vol.634
発行元:株式会社堀越 http://www.hrks.jp/
発行部数:2,820部
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メールマガジンにてご案内いたします。
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〜iPad miniと第4世代iPad、週末3日間での合計販売台数が
300万を突破!前世代機発売の記録を大きく上回る結果だそうです。
今後、3G+LTE接続機能搭載のWi-Fi + Cellularモデルの出荷もあり、
世界中でニュースになるなど、まだまだ数字は伸びそうですね。
(山中)
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◆今日のニュース・ピックアップ!
◆今日の厳選!新着メディア・ニュース:
・『&home』広告企画"&home FORNITURE showcase"のご案内
・MOOK『こどもとおでかけ365日 首都圏版』1/24発売予定 媒体のご案内
・【冬季はエリアトラウト商戦がアツイ!『アングリングファン』】
◆今日の『戦略・戦術・施策』〜営業戦略とは何か【5】〜
▼ 今日のニュース・ピックアップ!━━━━━━━━━━━━━━━━
デジタルガレージ、オークファンに出資 アジア市場進出を支援。
http://garage.co.jp/pr/pressreleases/121015_dg_aucfun.html
▼ 新着広告媒体情報━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◎株式会社エフジー武蔵 http://www.fg-musashi.co.jp/
『&home』広告企画"&home FORNITURE showcase"のご案内
http://www.hrks.jp/ad_plan_new/images/mail_mg/121107_h_show.pdf
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◎ぴあ株式会社 http://t.pia.jp/
MOOK『こどもとおでかけ365日 首都圏版』1/24発売予定 媒体のご案内
http://www.hrks.jp/ad_plan_new/images/mail_mg/121107_kodomo.pdf
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↓↓(株)堀越の営業各課からのオススメ情報・企画です。
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【冬季はエリアトラウト商戦がアツイ!『アングリングファン』】
冬季は、ソルトもバスも釣果が落ち込む時期。
しかし、エリアトラウトは冬季がシーズン!
ビギナーが始めやすく、エキスパートがのめりこむエリアトラウト市場。
しかも、エリアトラウト専門誌は「アングリングファン」1誌のみなので
プロモーション時の媒体選択に悩むことはありません!
冬季のプロモーションに是非。
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>>お問い合わせはこちらから>> http://hrks.jp/mail/contact_corp.html
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▼ 今日の『戦略・戦術・施策』
営業戦略とは何か【5】
(1)営業戦略とは何か?
■売り上げを創り、成約を増やすための戦略です。
営業マンが営業活動により、
販売員が販売活動により、
売上を上げることです。
■営業力・販売力は、
その営業・販売チームの力量に依存します。
営業・販売スキルを高め、
その質と量により売上高を押し上げることです。
■見込み客にアプローチし、
コミュニケーション、プレゼンテーション、
クロージングする、各ステップを改善することです。
(2)営業戦略の重要なポイントとは?
■何(商品・商材・サービス)を、
どこ(顧客)に売るかの仕組みを創り、
営業・販売力を強化することは、
直接売上の増加に結びつくことです。
■営業力・販売力を高めることは、
組織・会社・事業の売り上げ確保に、
直結するテーマ(課題)だからです。
営業・販売の組織・チームを育成することが
売上拡大を可能にするのです。
(3)営業戦略に必要な要件とは?
■営業の方法を常に改善し、
時代に対応したやり方を習得することで、
その時の最善の営業スキルを手にしなければなりません。
■集客や見込み客フォロー、
プル型営業、プッシュ型営業、
ハイブリッド型営業など、
■それぞれの手法を改善し、
最も効率的な営業戦略の確立が重要です。
各プロセスに必要な戦術をブラッシュ・アップし、
売上を上げる仕組み、戦略が必要なのです。
(4)営業戦略の問題点とは?
■時代の流れは速く、
ツールや戦術の変化に対応できないと、
見込み客に的確にアプローチできず、
売上拡大が実現できなくなります。
■問題点は、営業の仕組みが古くなることで、
効率が落ち、採算が取れなくなることです。
効率的な営業戦略を構築することが、
売上確保のために必要なことなのです。
(5)営業戦略の成果とは?
■営業戦略の改善は、
組織・会社・企業の売上を押し上げ、
余力を生み出し、
次の事業展開への投資を可能にします。
■営業戦略の良し悪しは、
直接その組織・会社・企業の成績を高め、
成長への原動力となります。
営業戦略は、
マーケティング(市場創造活動)の最も基本的で、
重要な戦略なのです。
●今日の検証(C)
・営業・販売方法を見直しているか?
・営業・販売の仕組みを工夫しているか?
・営業・販売戦略を見直しているか?
●今日の実践(D)
・営業・販売方法を改善する!
・営業・販売の仕方を勉強する!
・営業・販売戦略を改善する!
http://youtu.be/DCeNi26YobA
YouTube に無料動画セミナーをUPしました!
▼ おススメの一品━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★タイトル:『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者:堀越登志喜(ほりこしとしき)
出版社:(株)マガジンランド
価格:1,260円(税込)
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住所・氏名・年齢・職業を書き件名:小冊子「動機発見」希望:で、
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まで、メールをください。
「動機発見」102頁小冊子をお送りいたします。(送料無料)
★音声ファイルをお聞きください!・・・一部無料音声ファイルあります。
『仕事の"動機力"を見るける方法』
http://www.flowerinterview.com/horikoshitoshiki/
■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー:宮杉明義)
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