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配信日:2012.07.10

『月刊食堂』『月刊ホテル旅館』2誌合同企画のご案内〜【新着媒体メルマガ Vol.556】

━━━━━ 2012年7月10日号 ━━━━━━━━━━━
『新着媒体メールマガジン』 Vol.556
発行元:株式会社堀越 http://www.hrks.jp/
発行部数:2,853部
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〜今年のクールビズは『節電ビズ』です。今年の汗対策として
注目されているビジネスウェアが『ウォッシャブル』。
自宅で洗濯可能なビジネスウェアがいろいろ販売されていますが、
洗うのにも実は結構ノウハウが必要です。ウォッシャブル製品の
お手入れ方法、How to本が売れ出しているとか。(山中)

<INDEX>━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆
◆今日のニュース・ピックアップ!
◆今日の厳選!新着メディア・ニュース:
・『月刊食堂』『月刊ホテル旅館』2誌合同企画のご案内
・MOOK『秋ぴあファミリーこどもと遊ぼう首都圏版』発刊企画のご案内
・【アングリングSALT 特別編集『エギング最強攻略3』】
◆今日の『営業戦略の転換・新しい営業手法』
〜究極の!ハイブリッド営業パワー【9】〜

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▼ 今日のニュース・ピックアップ!
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トランスコスモス、スマホ広告効果測定ツール「TSPAD」提供開始。
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◎株式会社柴田書店 http://www.shibatashoten.co.jp/

『月刊食堂』『月刊ホテル旅館』2誌合同企画のご案内
http://www.hrks.jp/ad_plan_new/images/mail_mg/120710_gs_ghr_2.pdf
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◎ぴあ株式会社 http://www.pia.co.jp/

MOOK『秋ぴあファミリーこどもと遊ぼう首都圏版』発刊企画のご案内
http://www.hrks.jp/ad_plan_new/images/mail_mg/120710_m_kodo.pdf
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アングリングソルト特別編集のエギング本第三弾です。
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初心者にも非常にわかりやすい内容です。8/26発売でDVD付き!

春の大物狙いから、秋の数釣りへ移っていく時期の発刊ですので
今シーズンの予習復習(?)ができます。

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▼ 今日の『営業戦略の転換・新しい営業手法』

究極の!ハイブリッド営業パワー【9】

(1)ハイブリッド営業とは?

■PULL型営業と、
PUSH型営業を組み合わせて行う営業です。
PUSH型営業の長所と、
PUSH型営業長所を組み合わせた営業方法です。

■PULL型営業の強みは、
問い合わせと取るためのツールです。
PUSH型営業の強みは、
キーマンへの積極的なアプローチです。

■それぞれの強みを組み合わせれば、
PULL型営業だけの営業よりも、
PUSH型営業だけの営業よりも、
強力な営業活動が可能になるからです。

(2)ハイブリッド営業に必要なことは?

■PULL型営業の長所と、
PUSH型営業の長所を引き出すことです。
PULL型営業の強みであるツールの制作を強化し、
PUSH型営業の強みである、
キーマンへのアプローチを徹底させるのです。

■PULL型営業のDMツールをブラッシュ・アップし、
見込み客担当者の購買意欲を強く刺激し、
PUSH型営業によるキーマンへのアプローチを、
徹底的に行うことにより、
成約率を上げることができます。

(3)ハイブリッド営業の要点とは?

■それぞれの強い部分を組み合わせ、
営業力を強化することです。
PULL型営業とPUSH型営業のどちらかに偏らず、
強みと強みを重ねあわすことができると良いのです。

■PULL型営業は、キーマンへのアプローチが弱く、
問い合わせ案件に頼ってしまうので、
キーマンへのアプローチを怠らないようにします。

■PUSH型営業は、DMツール制作の工夫が行われず、
テレアポから面談でのプレゼンに頼ってしまうので、
DMツール制作を強化しなければなりません。

(4)ハイブリッド営業の問題点とは?

■PULL型営業とPUSH型営業の、
弱点の組み合わせとなることです。
DMツールに頼り、新規アプローチが弱くなり、
キーマンへのテレアポ・アプローチに頼り、
DMツール制作のレベル・アップが弱くなることです。

■PULL型営業、
PUSH型営業のそれぞれが他方のやり方に依存して、
強みが発揮されなくなることが問題点です。
それぞれの強みが殺されずに、
力を発揮できるように注意しなければなりません。

■その為には、
DMツールの強化とキーマンへのアプローチ強化を怠らず、
それぞれの計画(P)→実行(D)→検証(C)→改善(A)サイクルを、
しっかり行うことが大切です。

(5)ハイブリッド営業の成果・ゴールとは?

■PULL型営業とPUSH型営業の双方の強みを生かし、
相乗的な強い営業体制の構築が、
ハイブリッド営業のゴールです。

■DMツール強化と徹底した新規テレアポを行えれば、
最強の営業の仕組みを作ることができます。

■ハイブリッド営業こそ、
『次世代型最強営業モデル』といえます。
二つの営業エンジンを組み合わせ、
高効率な営業の仕組みを作ることが最終ゴールです。

●今日の実践(D)
・PULL型営業とPUSH型営業を組み合わせる!
・強い部分を組み合わせ営業力を強化する!
・DMツールの強化とキーマンへのアプローチ強化する!
●今日の検証(C)
・PULL型営業とPUSH型営業を組み合わせているか?
・強い部分を組み合わせ営業力を強化しているか?
・DMツールを強化しキーマンへのアプローチを強化しているか?

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筆者:堀越登志喜(ほりこしとしき)
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まで、メールをください。
「動機発見」102頁小冊子をお送りいたします。(送料無料)

★音声ファイルをお聞きください!・・・一部無料音声ファイルあります。
『仕事の"動機力"を見るける方法』
http://www.flowerinterview.com/horikoshitoshiki/
■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー:宮杉明義)

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【発行元】株式会社 堀越 媒体部
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【発行部数】2,853部

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