『Fine』8/1発売予定 特集のご案内〜【新着媒体メルマガ Vol.554】
━━━━━ 2012年7月6日号 ━━━━━━━━━━━
『新着媒体メールマガジン』 Vol.554
発行元:株式会社堀越 http://www.hrks.jp/
発行部数:2,853部
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〜北海道陸別町、鉄道の廃線で6.4キロの運転体験ができると
鉄道ファンが殺到、3ヶ月先まで予約がいっぱいだそうです。
運転資格や事前講習の必要もなく、指導員の指示で運転できます。
運転体験に訪れるのは9割が本州から。経済効果も決して小さくなく、
『町おこし』を目指し、列車は今日も走り続けているそうです。(山中)
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◆今日のニュース・ピックアップ!
◆今日の厳選!新着メディア・ニュース:
・『Fine』8/1発売予定 特集のご案内
・食のNo.1オピニオンリーダー誌『dancyu』媒体のご案内
・【女性ファッションNO.1誌、『sweet』よりお得な広告企画!!】
◆今日の『営業戦略の転換・新しい営業手法』
〜パワフル!プレゼンテーション力【7】〜
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▼ 今日のニュース・ピックアップ!
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トランスコスモス、子会社
『トランスコスモス・アナリティクス株式会社』設立。
http://www.trans-cosmos.co.jp/company/news/120611.html
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▼ 新着広告媒体情報
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◎株式会社日之出出版 http://www.hinode.co.jp/
『Fine』8/1発売予定 特集のご案内
http://www.hrks.jp/ad_plan_new/images/mail_mg/120706_fine.pdf
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◎株式会社プレジデント社 http://www.president.co.jp/
食のNo.1オピニオンリーダー誌『dancyu』媒体のご案内
http://www.hrks.jp/ad_plan_new/images/mail_mg/120706_dancyu.pdf
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【女性ファッションNO.1誌、『sweet』よりお得な広告企画!!】
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タイミングに合わせてショップをレポートします。sweetから発信し、
全国にお店情報を伝えたい!そんなニーズにsweetブロガーが
レポート形式で商品紹介やお店情報を分かりやすく
取材する事でお応えします。是非この機会にご活用ください!!
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▼ 今日の『営業戦略の転換・新しい営業手法』
パワフル!プレゼンテーション力【7】
(1)プレゼンテーションに必要なこととは?
■企画提案書を口頭で説明し、
成約条件等提案書に無い部分を補足説明します。
セールス的な要素より、
説明・解説的な話の進め方を心がけます。
■まずは、見込み客担当者の方に、
自社の商品・商材・サービスについて理解してもらうことが必要です。
分かりやすく要点を説明する、・・・・そのことに集中すべきです。
(2)プレゼンテーションをより成功させるためには?
■自社の商品・商材・サービスについて説明した上で、
見込み客が得られるメリット・利益が何かを伝えることです。
■商品・商材・サービスについて理解してもらい、
そのメリット・利益を認めてもらうことができれば、
見込み客担当者の心を動かし次の行動を起こしてもらうことができます。
ポイントは、ベネフィット(利益)を理解してもらうことです。
(3)プレゼンテーションの重要な要点とは?
■プレゼンテーションする人の熱意です。
プレゼンテーションする人が、商品・商材・サービスについて自信を持ち、
強い気持ちで説明できることが要点です。
■その企画プランの立案者の方が、
自分の考えたプランに対する愛情や情熱をもてるので、
熱意のあるプレゼンテーションが可能です。
■気持ちのこもったプレゼンテーションには、
オーラがあり、見込み客担当者へもその熱意が伝わるのです。
(4)プレゼンテーションの成果・ゴールとは?
■商品・商材・サービスへの理解と、
そのメリット・利益への認識です。
分かりやすく伝達できれば、それで充分です。
■理解していただければ、
コストやスケージュールなどについての、
質問をいただけるかもしれません。
■質問を引き出せれば成功です。
なぜなら、お客様は、
その商品・商材・サービスに興味を持っていただけたからです。
後は、成約へのアクションを待つばかりです。
(5)プレゼンテーションの注意点とは?
■セールスにならないことです。
まだクロージングする必要はありません。
説明と理解です。
簡潔で分かりやすい説明と、
ベネフィットへの理解をしてもらえれば良いのです。
■見込み客担当者にストレスを与えないことです。
プレゼンテーションが上手にできれば、
次のステップが見えてきます。
●今日の実践(D)
・得られる利益が何かを伝える!
・熱意を伝える!
・質問を引き出す!
●今日の検証(C)
・分かりやすく要点を説明しているか?
・利益を理解してもらえているか?
・質問を引き出せているか?
http://youtu.be/KSQlloyvhAc
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▼ おススメの一品━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★タイトル:『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者:堀越登志喜(ほりこしとしき)
出版社:(株)マガジンランド
価格:1,260円(税込)
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住所・氏名・年齢・職業を書き件名:小冊子「動機発見」希望:で、
toshiki@senmongai.com
まで、メールをください。
「動機発見」102頁小冊子をお送りいたします。(送料無料)
★音声ファイルをお聞きください!・・・一部無料音声ファイルあります。
『仕事の"動機力"を見るける方法』
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■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー:宮杉明義)
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【発行元】株式会社 堀越 媒体部
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■デザイン/DTP■デザイン■広告・宣伝■CG・CAD・建設■Macintosh
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