『販促会議』3/1発売 特集のご案内〜【新着媒体メルマガ Vol.499】
━━━━━ 2012年2月2日号 ━━━━━━━━━━━
『新着媒体メールマガジン』 Vol.499
発行元：株式会社堀越 http://www.hrks.jp/
発行部数：2,998部
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〜『ビスコ』（江崎グリコ）の2011年の売上げが、
前年度より4割増です！発売以来約80年間で最高だそうです。
震災依頼の防災意識の高まりで、備蓄用の『保存缶』が
人気を呼んだためだそうで、この保存缶5年間保存可能！
企業の備蓄用の注文が殺到、生産が追いつかなかったとか。（山中）
＜INDEX＞━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆
◆今日のニュース・ピックアップ！
◆今日の厳選！新着メディア・ニュース：
・『販促会議』3/1発売 特集のご案内
・MOOK『東京スカイツリーぴあ』3/16発売予定 発刊企画のご案内
・【『リンネル』 新規限定！お得なタイアップ企画！】
◆今日の『困難と戦い抜く為の力』〜緊急売上落ち込み回避【６】〜
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▼ 今日のニュース・ピックアップ！
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「Ameba」が会員数2,000万人を突破。
http://www.cyberagent.co.jp/news/press/2012/0110_1.html
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▼ 新着広告媒体情報
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◎株式会社宣伝会議 http://www.sendenkaigi.com/
『販促会議』3/1発売 特集のご案内
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◎ぴあ株式会社 http://www.pia.co.jp/
MOOK『東京スカイツリーぴあ』3/16発売予定 発刊企画のご案内
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▼ 今日の『困難と戦い抜く為の力』
緊急売上落ち込み回避【６】
（１）緊急売上落ち込み回避とは？
■売上が落ち込み、売上を達成するのに日数が限られている時に、
如何に対応すべきでしょうか？
この場合は、既存客に既存の商品・商材のパターンを
再度見直してください。
■新たな顧客に、アプローチから始めていたのでは間に合わないからです。
既存顧客に既存商品・商材のパターンを徹底的に洗いなおしたら、
次に既存顧客に、新商品・商材のパターンの可能性を探ります。
（２）緊急売上落ち込み回避において必要なこととは？
■そして、セールスに意識を集中してください。
例えば、その1週間だけはそのセールスに集中してください。
成約のフォローや、
事務作業に多少問題ありの遅延が発生しても目をつぶってしまうのです。
■足らない売上を押し上げることにだけ集中してください。
この集中で売上見込みを少しでも押し上げ、
目標売上に近づけるのです。
（３）緊急売上落ち込み回避において重要な点とは？
■集中したセールスは、
全員で行なうことにより強い達成感へと導くことができるのです。
プラス・アルファの力を全員で振り絞ることは、
自分たちの営業力の限界を打ち破り成長させることさえ可能です。
■無理を承知で頑張ることは時に必要です。
例えば、火事場のバカ力のように、
信じられないパワーをうみだすことも可能かもしれません。
諦めずに、最後の最後まで戦い抜くことこそ、
自分の可能性を引き出し、
成長することができるのです。
（４）緊急売上落ち込み回避における問題点とは？
■このプラス・アルファの力を引き出すのは、
1人だけ頑張ってものなかなか発揮されません。
何しろ、もう頑張るだけ頑張っている上に、
さらに頑張るのですから。
■１＋１＝２では、異常な力は発揮されないのです。
その為にこそ、
力と力重ね合わせて束にしたパワーが必要になるのです。
このときほど、チーム力を必要とする時は無いのです。
（５）緊急売上落ち込み回避による成果とは？
■皆さんもオリンピックなどで、死力を尽くした戦いの挙句、
チーム力の上回った方のチームが勝った瞬間を、
ご覧になったことがありませんか？
自分の力だけでない力を生み出す力こそ、
人と人とのコミュニケーションの中から生まれてくるのです。
■連帯は、人と人との協力から生まれてくるものだからです。
全ての力を出し切った上で、さらに力を振り絞った時こそ、
偉大な成長の瞬間を迎えることができるからです。
■ぜひ自分の飛躍の為に、死力を尽くし、
次の次元を目指そうではありませんか！
●今日の実践（Ｄ）
・自分の営業課題に集中する！
・チームで課題達成を目指す！
・自分一人以上の力を生み出す！
●今日の検証（Ｃ）
・営業に集中しているか？
・チームで課題達成を目指しているか？
・一人以上の力を発揮しているか？
▼ おススメの一品━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★タイトル：『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者：堀越登志喜(ほりこしとしき)
出版社：（株）マガジンランド
価格：1,260円(税込)
http://tinyurl.com/csmb7c
★「動機発見」の小冊子をプレゼント！
http://www.hrks.jp/freesassi/sassi-present.html
住所・氏名・年齢・職業を書き件名：小冊子「動機発見」希望：で、
toshiki@senmongai.com
まで、メールをください。
「動機発見」１０２頁小冊子をお送りいたします。（送料無料）
★音声ファイルをお聞きください！・・・一部無料音声ファイルあります。
『仕事の"動機力"を見るける方法』
http://www.flowerinterview.com/horikoshitoshiki/
■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー：宮杉明義)
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※12/29〜1/4 年末年始の休業となります。
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