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配信日:2011.11.17

『日経パソコン』12/22発売 年末特別広告企画のご案内〜【新着媒体メルマガ Vol.453】

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『新着媒体メールマガジン』 Vol.453
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〜晩秋のこの時期、紅葉も今が見ごろです。関東近郊だと
「日光いろは坂」「伊豆修善寺温泉」「山梨昇仙狭」「新潟弥彦山」…
他にも数々ある紅葉スポット。世界随一と言われる日本の紅葉の美しさ、
この週末でかけてみてはいかがでしょうか。(山中)

<INDEX>━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆
◆今日のニュース・ピックアップ!
◆今日の厳選!新着メディア・ニュース:
・『日経パソコン』12/22発売 年末特別広告企画のご案内
・『NATIONAL GEOGRAPHIC』12/30発売 特別広告キャンペーンのご案内
・【『smart』新規クライアント様限定<ブランド研究企画>】
◆今日の『販売マーケティング』〜営業件数・時間【9】〜

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▼ 今日のニュース・ピックアップ!
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『日経パソコン』12/22発売 年末特別広告企画のご案内。
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▼ 今日の『販売マーケティング』

営業件数・時間【9】

(1)営業件数・時間とは?

■営業件数・時間の拡大は、
客数・単価の減少を防ぐ為に必要です。
営業件数・時間とは、
鋭意業売上の量の拡大を意味します。

■営業成績は、
質 × 数 × 人間力 で決まります。
その中の数は、
営業件数・時間を増やすことです。

(2)営業件数・時間において必要なこととは?

■営業成績を上げる為に、
営業件数・時間の拡大は必須です。
接客時間を長く取り、
アプローチ件数を増やさねばなりません。

■アプローチ件数を増やす為には、
営業時間を拡大し、積極的にアタックしなければ、
新規顧客の開拓は出来ないからです。

(3)営業件数・時間において重要な点とは?

■社内の会議や打ち合わせ時間を縮小し、
顧客との接触時間を増やさねばなりません。
出来る限り既存客のヒアリングと、
新規開拓の為の時間を確保することが、
優先課題なのです。

■営業時間の絶対量を増やすことは、
最終的な営業成果を上げる為に必ず必要です。
ロスタイムをなくし、
進行管理・進捗管理業務は、なるべく移管し、
営業時間主体の時間割を作ることが重要なのです。

(4)営業件数・時間における問題点とは?

■管理時間や会議・打ち合わせに時間を割かれ、
営業に集中できないことが問題です。
時間配分を考え、できる限り事務ワークを止め、
営業時間の拡大が必要なのです

■そのためには、
営業事務や管理・報告事務作業を縮小し、
効率化し、時間再配分した、
営業中心の時間割が必要になるのです。

(5)営業件数・時間による成果とは?

■営業件数・時間を拡大できると、
その拡大比率の分だけ、成績に反映され、
営業売上を上げることができます。

■営業売上を上げるのが、
困難な時代だからこそ、
その減少をカバーする為に営業件数・時間拡大は必要です。
前年を維持するのさえ困難な時代だからこそ、
必要なのです。

●今日の実践(D)
・営業アプローチ件数を倍にする!
・接客時間を倍にする!
・営業件数・時間を増やし売上を上げる!
●今日の検証(C)
・営業アプローチ件数を増やしているか?
・接客時間を増やしているか?
・営業件数・時間を増やし売上を上げているか?

▼ おススメの一品━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

★タイトル:『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者:堀越登志喜(ほりこしとしき)
出版社:(株)マガジンランド
価格:1,260円(税込)
http://tinyurl.com/csmb7c

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住所・氏名・年齢・職業を書き件名:小冊子「動機発見」希望:で、
toshiki@senmongai.com
まで、メールをください。
「動機発見」102頁小冊子をお送りいたします。(送料無料)

★音声ファイルをお聞きください!・・・一部無料音声ファイルあります。
『仕事の"動機力"を見るける方法』
http://www.flowerinterview.com/horikoshitoshiki/
■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー:宮杉明義)

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【発行部数】2,998部

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