『日経ヘルスケア』9/8発売号 3テーマ広告企画のご案内〜【新着媒体メルマガ Vol.360】
━━━━━ 2011年6月22日号 ━━━━━━━━━━━
『新着媒体メールマガジン』 Vol.360
発行元：株式会社堀越 http://www.hrks.jp/
発行部数：3,007部
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〜電気を使わない自動ドアご存知ですか？てこの原理を使った、
体重でドアを開閉する仕組みで、福島県の建材メーカーが開発、
あの「餃子の王将」でも導入が決まりました。メーカーには、
震災以降、問合せが2倍に急増しているそうです。
（山中）
＜INDEX＞━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆
◆今日のニュース・ピックアップ！
◆今日の厳選！新着メディア・ニュース：
・interface別冊付録『コネクタ・ピン配置図大全集』8/25発売号のご案内
・『日経ヘルスケア』9/8発売号 3テーマ広告企画のご案内
・【『R＋R SURFACE 2011』のご案内】
◆今日の『営業戦術・戦略について』〜見込み客の選別【１０】〜
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▼ 今日のニュース・ピックアップ！
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デジタルガレージ、米ビジネス向けSNS「LinkedIn」の日本国内での
マーケティング支援を行う。2011年中に日本語版をリリース予定。
http://www.garage.co.jp/pr/pressreleases/110525_dg_linkedin.html
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▼ 新着広告媒体情報
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◎CQ出版株式会社 http://www.cqpub.co.jp/
interface別冊付録『コネクタ・ピン配置図大全集』8/25発売号のご案内。
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『日経ヘルスケア』9/8発売号 3テーマ広告企画のご案内。
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【『R＋R SURFACE 2011』のご案内】
バスフィッシングの総合誌「ロッド＆リール」より
トップウォーターの釣りの楽しさを纏めた一冊
「R+R SURFACE」が発刊される運びでございます。
改めてトップの釣りでの展開を考えているショップ様・メーカー様
是非お話をお聞かせください。
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問い合わせ電話番号 03-3295-3360 （担当：山中）
問合せアドレス info@hrks.jp
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▼ 今日の『営業戦術・戦略について』
見込み客の選別【１０】
（１）見込み客の選別とは？
■見込み客のヒアリングを徹底することで、
顧客のニーズ・ウォンツをキャッチし、
事前に役立つ企画・提案が出来る客先を選択することです。
■マーケット・サイズの違う客や、
ニーズ・ウォンツを定かでない客さきへの企画・提案は、
時間や手間がかかり、負担が多きいのです。
（２）見込み客の選別に必要なこととは？
■企画・提案で役に立てる見込み客へ営業活動を集中し、
時間や手間がかかり、
負担が多きいも込み客への営業を避けるのです。
■成果を上げられる可能性の高い見込み客を選別することで、
営業の負担を軽減できるからです。
■見込み客を選別することで、
営業活動の負担をへらし、
失注による"モチベーション"の低下を避けるべきだからです。
（３）見込み客の選別において重要なこととは？
■難しい客先や無理な新規開拓は、
平均してみれば受注効率が悪く、
営業活動の負担が増え、
組織・会社・企業としての採算を悪化させます。
■客先へのヒアリングを徹底し、
調査活動を行うことで、
客先のニーズ・ウォンツに合った
企画・提案をすることを標準化できれば、
営業効率を高めることが出来ます。
（４）見込み客の選別における問題点とは？
■難しい客先や無理な新規開拓をつづけると、
成約率が落ちて、営業効率は悪化し、
営業担当者の"モチベーション"は徐々に落ち込み、
全体の効率を下げ、
結果的に成果を上げられなくなって、まいます。
■見込み客を選別しないと、
営業活動に対する成果が正比例せず、
努力の報われない活動になってしまうからです。
（５）見込み客の選別がもたらす成果とは？
■ヒアリング・調査活動の結果、
見込み客を選別することで、
営業活動が標準化され、
無理な負担を避けられることです。
■そのためにこそ、
客先へのヒアリング・調査活動によって、
的確なニーズ・ウォンツを把握することが重要です。
■見込み客の選別は、
全体の平均した成果導き、
費用対効果の高い営業活動の為に必要なのです。
●今日の実践（Ｄ）
・難易度の低い顧客を選別する！
・客先のニーズ・ウォンツの質を見極める！
・難しい客先訪問や無理な新規開拓はしない！
●今日の検証（Ｃ）
・客先のニーズ・ウォンツを把握しているか？
・難しい客先訪問や無理な新規開拓をしていないか？
・客先の選別が出来ているか？
▼おススメの一品━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★タイトル：『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者：堀越登志喜(ほりこしとしき)
出版社：（株）マガジンランド
価格：1,260円(税込)
http://tinyurl.com/csmb7c
★「動機発見」の小冊子をプレゼント！
http://www.hrks.jp/freesassi/sassi-present.html
住所・氏名・年齢・職業を書き件名：小冊子「動機発見」希望：で、
toshiki@senmongai.com
まで、メールをください。
「動機発見」１０２頁小冊子をお送りいたします。（送料無料）
★音声ファイルをお聞きください！・・・一部無料音声ファイルあります。
『仕事の"動機力"を見るける方法』
http://www.flowerinterview.com/horikoshitoshiki/
■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー：宮杉明義)
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【発行部数】3,007部
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