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配信日:2011.05.25

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・【『Ciub 4 Cyinder』憧れバイクを手に入れる】
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対象読者は40代前後の男性、あの時憧れたバイク、
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▼ 今日の『経営戦術・戦略について』

組織戦略【13】

(1)組織戦略とは?

■中小・零細企業の組織戦略とは、
各組織が最大の力を発揮する為に、
出来る限りの兼務を行い、組織を多機能化する戦略です。

■営業部は、本来のマン・パワー営業によるPUSH型営業ばかりでなく、
PULL型の反響営業力も身に付け、ハイブリッド型の営業を展開する。
製造・制作部門は、制作するだけでなく、
企画書やツールを創り、反響営業により顧客増を可能にする。
管理部門は、経理・総務・売上/仕入れ管理だけでなく、
他部門のサポート・支援業務を積極的に行うなどです。

(2)組織戦略における重要な点とは?

■小さな組織から最大の力を引き出すことです。
その組織・グループを単機能にせず、
持っている力は、全て使うべきだと考えるのです。

■営業部が営業機能だけでなく、
企画開発も行い、制作・製造部が企画開発や顧客開拓も行い、
管理部が顧客フォローなど可能な業務は、
その職域を拡大することが必要なので

(3)組織戦略における必要なこととは?

■特にリーダー・幹部の人たちは、
その力を最大化するために、組織を横断して、
業務を行い他チームの業務も積極的に行うべきです。

■特にトップ(社長)は、全ての業務に精通しているべきで、
どんな仕事も積極的に行わねばなりません。
中小・零細企業が、自分より大きな組織と戦うには、
各チームの潜在的な力を引き出すことが出来なければなりません。

(4)組織戦略における問題点とは?

■各組織(グループ)がセクショナリズムに陥り、
単機能化し、柔軟性を失ってしまうことです。
他の組織に積極的に介入せず、
自分たちの組織(グループ)の仕事以外はしない状態では、
小さな組織・会社・企業がより大きな組織・会社・企業に勝てないからです。

■組織(グループ)が積極的に、
他の組織(グループ)に介入し連携し合い、
それぞれの力を協力しあうことで、高めるのです。
組織(グループ)単位での、自主性・独立性が必要なのです。
各組織(グループ)・チームが独立採算の意識を持つことで、
その力を最大化できるのです。

(5)組織戦略がもたらす成果とは?

■各組織(グループ)・チームが、
独立採算意識をもてれば、
総体としての利益確保がより積極的に行われ、
成果(利益)確保が容易になります。

■弱者の組織戦略は、
その組織(グループ)の力を最大化することで、
競合に勝つための戦略です。
全員が経営マインドを持ち、
単細胞組織にならないようにし、
全方位を目指して業務領域を拡大すれば、
小さくても強力な組織を構築できるのです。

●今日の実践(D)
・組織(グループ)が業務を兼任できる!
・他の領域の仕事をする!
・各組織(グループ)が独立採算を目指す!
●今日の検証(C)
・業務が単機能化していないか?
・複数業務をこなせるか?
・組織(グループ)が経営マインドを持っているか?

▼おススメの一品━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

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筆者:堀越登志喜(ほりこしとしき)
出版社:(株)マガジンランド
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『仕事の"動機力"を見るける方法』
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■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー:宮杉明義)

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