『Safari』6/24発売号 特集のご案内〜【新着媒体メルマガ Vol.338】
━━━━━ 2011年5月23日号 ━━━━━━━━━━━
『新着媒体メールマガジン』 Vol.338
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〜節電熱中症が懸念されています。ここ数日の暑さで、
まだ5月だというのにかなり病院に患者が多かったようです。
本格的な夏はまだ先ですが、節電が必要な夏になるのは必須。
節電熱中症対策を今から練っておくことが大切です。（山中）
＜INDEX＞━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆
◆今日のニュース・ピックアップ！
◆今日の厳選！新着メディア・ニュース：
・『Safari』6/24発売号 特集のご案内
・【『Ciub ４ Cyinder』憧れバイクを手に入れる】
◆今日の『経営戦術・戦略について』〜見込み客フォローの戦略【１１】〜
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▼ 今日のニュース・ピックアップ！
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「博報堂ＤＹグループ・ソーシャルメディア・マーケティングセンター」設立。
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『Safari』6/24発売号 特集のご案内。
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【『Ciub ４ Cyinder』憧れバイクを手に入れる】
スポーツバイクの楽しみを探求したくるオピニオンマガジンの
ライダースクラブの特別編集のムックです。
対象読者は４０代前後の男性、あの時憧れたバイク、
ちょい古４気筒のガイドブツックです。
お問合せは営業2課／松下までどうぞ。
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▼ 今日の『経営戦術・戦略について』
見込み客フォローの戦略【１１】
（１）見込み客フォローの戦略とは？
■集客によって集められた見込み客リストに対して、
接触頻度を高め、購買意欲を高める為の戦略です。
WEBサイト・メールマガジン・ブログ・SNSなどや、
小冊子/ニュース・レターなどで、
定期的な接触や情報提供をすることで、
好感度を高めるのです。
（２）見込み客フォローの戦略における重要性とは？
■商品・商材・サービスについての情報ばかりでなく、
有益な情報を提供することで、
購買意欲を向上させるのです。
■見込み客フォローで重要なことは、
役に立つ情報の提供をすることです。
有益な情報であれば、
接触頻度を上げても"迷惑情報"とはならないからです。
（３）見込み客フォローの戦略に必要なこととは？
■各メディアの特性にあわせた、情報提供です。
WEBサイトやネット上のツールでは、
それぞれの特性に合わせた内容（コンテンツ）を用意し、
小冊子、ニュース・レターなどでも同じように、
役に立つ情報提供が必要です。
■それぞれのツールやメディアの特性にあわせるスキルが必要です。
そのためには、
それぞれの更新頻度や見込み客の囲い込み方法などの習得が必要です。
各ツール/メディアの属性に合わせたスキルが必要な為、
担当者の習熟が必要ですが、
全てのツール/メディア/SNSに精通することは難しいので、
担当者に合わせて取捨選択することも重要です。
（４）見込み客フォローの戦略における問題点とは？
■組織・会社・企業では、専任の担当者が必要です。
それぞれの仕組みや特性を熟知しなければならないので、
効果が上がらなくなってしまうのです。
■WEBサイト、メール・マガジン、ブログ、
Mixi、Twitter、Facebook、更に今後増えるであろうSNSへの対応は、
組織・会社・企業としての対応が必要となるからです。
（５）見込み客フォローの戦略がもたらす成果とは？
■見込み客の育成と囲い込みです。
見込み客との接触頻度を上げ、
有益情報の提供は、
親近感を強め興味を引き付けることが出来るのです。
■見込み客フォローの戦略を実施できれば、
その後の販売・営業活動を支援することができ、
成約への効率を高めることが出来るのです。
より反響営業に近い成果を手にすることができます。
●今日の実践（Ｄ）
・ツールやメディアに習熟する！
・コンテンツのソースを確保する！
・役に立つことを考える！
●今日の検証（Ｃ）
・ツールやメディアの属性を理解しているか？
・担当者は研修しているか？
・有益な情報提供ができているか？
▼おススメの一品━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★タイトル：『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者：堀越登志喜(ほりこしとしき)
出版社：（株）マガジンランド
価格：1,260円(税込)
http://tinyurl.com/csmb7c
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住所・氏名・年齢・職業を書き件名：小冊子「動機発見」希望：で、
toshiki@senmongai.com
まで、メールをください。
「動機発見」１０２頁小冊子をお送りいたします。（送料無料）
★音声ファイルをお聞きください！・・・一部無料音声ファイルあります。
『仕事の"動機力"を見るける方法』
http://www.flowerinterview.com/horikoshitoshiki/
■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー：宮杉明義)
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