『日経トレンディネット』5月末〜節電グッズ特設コーナーのご案内〜【新着媒体メルマガ Vol.315】
━━━━━ 2011年4月13日号 ━━━━━━━━━━━
『新着媒体メールマガジン』 Vol.315
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"今現在""多くの人が"ツイートしている単語をリアルタイムで
自動的に抽出する機能です。今何が話題になっているかを
簡単にチェックできます。本来なら、季節の出来事や
芸能・スポーツが多いのですが、今は地震関連がメインです。
（山中）
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◆今日のニュース・ピックアップ！
◆今日の厳選！新着メディア・ニュース：
・『日経トレンディネット』5月末〜節電グッズ特設コーナーのご案内
・【『がんばろう東北がんばろうみんな』プロジェクト】
◆今日の『販売マーケティングについて』
〜DMを締めくくる分章の効果的な書き方【３１】〜
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▼ 今日のニュース・ピックアップ！
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『日経トレンディネット』5月末〜節電グッズ特設コーナーのご案内。
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撮影会などのイベント会場や通販サイトで販売し、その売上を寄付
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▼ 今日の『販売マーケティングについて』
DMを締めくくる分章の効果的な書き方【３１】
（１）DMを締めくくる分章の効果的な書き方とは？
■DMの最後に、数量や期間を限定し、行動を促す文章を付け加えるのです。
（例えば最後に追伸を書き加え、
「追伸 今回の特別キャンペーン期間中に限り、
１００名様限りお試しセットをご用意いたしました。
これからのシーズンに向けて、お試しになられる絶好のチャンスです。
ぜひこの機会をお見逃しなくお早めにお申し込みください。
尚、お試しセットがなくなり次第キャンペーンは終了とさせていただきますので、
その際はご容赦いただきますよう、お願い申し上げます。」
このような文章をラストに入れることによって、
いっそう強く行動を促すことが出来るのです。）
（２）DMを締めくくる分章の効果的な書き方での重要なポイントとは？
■末尾には必ずお礼の文章を入れます。
（そして、その前に、
「このDMは、大変しっかりしたコンセプトをお持ちの、
＠＠＠の経営者の皆様にだけご案内させていただきました。
ぜひこの機会に＊＊＊をお試しいただけますようお願い申し上げます。」
と書くことにより、複数或いは大量に発送するDMでありながら、
一人のお客様に書かれているように感じていただけるのです。）
■一人のお客様に向けてDMを書くことは、
パワーDMを書く最高に重要なポイントです。
（３）DMを締めくくる分章の効果的な書き方に必要なこととは？
■最後に、DMを送る前に内容をチェックするポイントについてです。
１．タイトルが売り込み臭くなっていないか？
或いは、直接的な呼びかけになっているか？
いかにも社外文書的なタイトルや、
相手先に対しての呼びかけが、正確でなかったりすると、
その時点で、読む人は興味を失うか、読まずに捨ててしまいます。
相手を正確に名指し（名前ではなく、そのポジション）している呼びかけは、
相手の注意を一編に引き付けます。
「○○○のお店の経営者の方に！」と言うように呼びかければよいのです。
DMの内容と＠＠＠が強いつながりを持っていれば、
自分にとって有益な情報かもしれないと思い読み始めてくれます。
２．書き出しで相手を引き付け、そのまま本文を読ませるように書けているか？
「今回ご案内する＠＠は・・・」と始める書き方は、
すぐにただの商品案内だと思われてしまいます。
話のスタートになるような書き出し。
つまり起承転結の起にあたる部分です。興味を引き付け、
自分に有益な情報だと予感させる文章を書かねばなりません。
３．順番が「ＡＩＤＡの法則」に則しているか？
nＡ・・・Attention （注意） 「注意を引く分章」
nＩ・・・・Interest（興味） 「興味を起こさせる分章」
nＤ・・・Desire（欲求） 「欲求を引き出す分章」
nＡ・・・Action（行動） 「行動を起こさせる分章」
の流れをスムースにつなげて展開できているかが、大切です。
（注意）・・・（興味）・・・（欲求）・・・（行動）、
つながりよく最後の「行動」を引き起こせることです。
４．「追伸」の文章は、行動を促すことが出来るか？
期間や数の限定をインフォメーションし、最後に行動をもう一押しします。
５．相手の立場に立って文章を書いているか？
こちらかの説明や売込みを、相手サイドから見た書き方に変えるだけで、
受け取り方がぐっと変わります。
同じ事柄でも、常に相手の感じ方を意識して、
相手に目線からそのコトを表現出来ればよいのです。
いつも相手の感情にスッと、とけ込めるように配慮が出来れば、
行動へと結び付けやすくなります。
６．難しい言葉や、専門用語を使わない！
パワーDMは、契約書や社外文書ではないのですから、
常に読み手の側に立ち、使う言葉に注意すべきです。
難しい言葉が説得に効果的だと思ってしまうことがありますが、
それは、多くの場合逆効果です。読み手が読みやすく、
抵抗を持たず、感情移入しやすいことが大切です。
専門用語は、理性に訴えることになり相手の論理的思考を呼び覚まし、
警戒心を起こさせてしまいます。
●今日の検証（Ｃ）
・数量や期間を限定しているか？
・感謝の言葉が書いてあるか？
・相手の立場で書いているか？
●今日の改善（A）
・DMのラストに行動を促す追伸を書き入れる！
・DMは一人のお客様に向けて書く！
・DMを送る前にチェックし相手の感性に訴えかける！
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ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー：宮杉明義)
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