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配信日:2011.03.23

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◆今日のニュース・ピックアップ!
◆今日の厳選!新着メディア・ニュース:
・『Fine』4/30発売号 特集のご案内
・【第14回組込みシステム開発技術展(ESEC)配布企画】
◆今日の『販売マーケティングについて』
〜見込み客フォローのためのSNS【16】〜

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本誌(30,000部)に掲載される他、特設WEBサイトに1年間掲載、
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雑誌・WEB・展示会配布と3拍子揃ったお得な企画、是非貴社の
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申込締切:2011年3月24日(金)
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問い合わせ電話番号 03-3295-3360 (担当:山中)
問合せアドレス   info@hrks.jp
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▼ 今日の『販売マーケティングについて』

見込み客フォローのためのSNS【16】

(1)見込み客フォローのためのSNSとは何か?

■見込み客フォローのための、SNS(ソーシャル・ネットワーク・サービス)とは、
組織・会社・企業が見込み客とコミュニケーションをとり、
情報提供の方法として活用するものです。

Mixi 、Twitter 、Facebook 等のメディアを利用して、
見込み客を増やし、役に立つ情報提供や接触頻度を増やし、
販売促進活動として行うのです。

(2)見込み客フォローのためのSNSに重要なこととは?

■SNSとは、お互いを承認しコミュニケーションを図るメディアであるため、
1対複数であると同時に、
1対1に近いコミュニケーションであることが大切です。

パーソナルな関係を育てる意識を持ちながら、
情報発信する必要があります。

組織・会社・企業の独自な情報と、
その見込み客へのメッセージ性が高い書き込みをしなければ、
呼びかけられている親和性(好感度)を高めることができないからです。

(3見込み客フォローのためのSNS)に必要なこととは?

■メールマガジンのように、一方的な情報発信でなく、
返信を期待するような書き込みが必要です。

そのためには、常に新しい役に立つ情報ソースを持ち、
その情報提供を通して、
双方向のコミュニケーション成立を目指す必要があるのです。

そのためには、担当者のパーソナリティーも含め、
日常的なフレンドリーな話題も必要です。

(4)見込み客フォローのためのSNSにおける問題点とは?

■一方的な情報発信になってしまうことです。
外面的なニュースや情報ばかりでなく、
個人的なニュースなども含め情報発信することで、
双方向のコミュニケーションが可能になるのです。

個人的、内面的な自己開示により、
より良く知ってもらうことで、親和性(好感度)を高められるからです。

組織・会社・企業の広報活動では、
ファン客を作るように、付加価値の高い情報提供が有効です、
その時、そのコミュニティー限定の情報など、
特別な(えこひいき的な)情報提供などで、
親近感を強めることができるのです。

(5)見込み客フォローのためのSNSによる成果とは?

■見込み客の親和性を高められることです。
SNSはメール・マガジンやブログより双方向のコミュニケーションが簡単にでき、
信頼関係を築きやすいのです。

しっかりとしたコミュニケーションにより、
親和性を高めることで、
セミナーへの参加集客率や、
他のオファーへの申し込み率を高めることができます。

●今日の実践(D)
・プロフィール含め自己開示を行う!
・1対1を意識して情報発信をする!
・信頼関係を築く!
●今日の検証(C)
・個性を発揮できているか?
・相手を意識して情報提供をしているか?
・信頼関係を築けているか?

▼おススメの一品━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

★タイトル:『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者:堀越登志喜(ほりこしとしき)
出版社:(株)マガジンランド
価格:1,260円(税込)
http://tinyurl.com/csmb7c

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住所・氏名・年齢・職業を書き件名:小冊子「動機発見」希望:で、
toshiki@senmongai.com
まで、メールをください。
「動機発見」102頁小冊子をお送りいたします。(送料無料)

★音声ファイルをお聞きください!・・・一部無料音声ファイルあります。
『仕事の"動機力"を見るける方法』
http://www.flowerinterview.com/horikoshitoshiki/
■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー:宮杉明義)

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【発行元】株式会社 堀越 媒体部
http://www.hrks.jp/
【発行部数】3,210部

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★ビジネス・コンピュータ雑誌カタログ http://www.hrks.jp/ad_business/index.html
■デザイン/DTP■デザイン■広告・宣伝■CG・CAD・建設■Macintosh
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■LM系楽器専門誌■SOUND ENGINEERING■AUDIO VISUAL■映像編集
■JAZZ■オーディション■CLASSIC■リスナー/洋楽■リスナー/邦楽
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■入門総合誌■中古バイク/中古パーツ■大型/外車■ハーレー/アメリカン
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