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配信日:2011.03.14

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◆今日の厳選!新着メディア・ニュース:
・『建築知識ビルダーズNo.5』5/27発売 広告企画のご案内
・『FINEBOYS+HAIRおしゃれヘアカタログ』4/16発売予定 編集のご案内
・【"TRY ON! CLOSET"新規アパレルクライアント様、必見企画!】
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▼ 今日の『販売マーケティングについて』

見込客フォローの戦術【10】

(1)見込客フォローの戦術とは?

■見込み客フォローの戦術とは、各ツールやメディアの属性を生かして、
情報提供と接触頻度を上げることです。

情報提供が、見込み客の商品・商材・サービスの知識を深め、
親和性を高められるからです。

商品・商材・サービスへの親和性(好感度)を高めるために、
有益な情報提供は是非とも必要です。

(2)見込客フォローの戦術の重要なポイントとは?

■それぞれのツールやメディアについて熟知し、
適切なコンテンツの用意が必要です。

WEBサイト構築、ブログ、メール・マガジン、
などのネット系メディアやTwitter 、Facebook 、Mixi 、などの
SNS(ソーシャル・ネットワーク・サービス)を使って、
利益(有益な情報)を先に提供するのです。

同様に、小冊子やニュース・レターなどでも、
商品・商材・サービスについてばかりでない、
周辺情報や関連性のある有益情報を提供することで、
見込み客の親和性(好感度)を上げることができるのです。

(3)見込客フォローの戦術に必要なこととは?

■有益情報の提供です。
商品・商材・サービスの見込み客にとって有益な情報とは何か?
提供した情報が有益であれば、
見込み客をその商品・商材・サービスを信頼し、
親和性(好感度)を高めるからです。

SNS(ソーシャル・ネットワーク・サービス)でのコミュニケーション
も又、親和性(好感度)を高めることができます。

(4)見込客フォローの戦術における問題点とは?

■提供する情報の鮮度や必要性の検証が必要です。
常に、時代の変化に対応した"コンテンツ"を提供素続けるためには、
その情報収集自体を「仕組み化」し、
組織的に継続可能にしなければなりません。

又ユーザーサイドに立った視点での、情報提供は簡単ではありません。
ユーザーの意識は、組織・会社・企業が考える以上のスピードで変化するからです。
有益情報の提供の"継続"こそ最大の「問題」であり「課題」なのです。

(5)見込客フォローの戦術がもたらす成果とは?

■それぞれのツールやメディアによって、
親和性(好感度)を高めることができた見込み客は、
コミュニケーションが友好的で、ヒアリングも深くできるのです。
その結果成約の可能性が高まるのです。

フロント・エンドとしての、
セミナー開催も情報提供であり、
見込み客の役に立つことが目的なのです。
体験講習や試供品などは、
全て見込み客への"お役立ち"の提供のです。

成約率を高めることが、
見込み客フォローの成果です。

●今日の実践(D)
・ツールやメディアについて研究・熟知する!
・情報の鮮度・有効性を保つ!
・情報的提供を継続的に行える組織をつくる!
●今日の検証(C)
・メディアに適切なコンテンツを掲載しているか?
・有益な情報的提供の仕組みがあるか?
・SNSでのコミュニケーションはできているか?

▼おススメの一品━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

★タイトル:『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者:堀越登志喜(ほりこしとしき)
出版社:(株)マガジンランド
価格:1,260円(税込)
http://tinyurl.com/csmb7c

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住所・氏名・年齢・職業を書き件名:小冊子「動機発見」希望:で、
toshiki@senmongai.com
まで、メールをください。
「動機発見」102頁小冊子をお送りいたします。(送料無料)

★音声ファイルをお聞きください!・・・一部無料音声ファイルあります。
『仕事の"動機力"を見るける方法』
http://www.flowerinterview.com/horikoshitoshiki/
■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー:宮杉明義)

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【発行元】株式会社 堀越 媒体部
http://www.hrks.jp/
【発行部数】3,339部

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他の広告企画は、下記ホームページでも閲覧できます。

★ビジネス・コンピュータ雑誌カタログ http://www.hrks.jp/ad_business/index.html
■デザイン/DTP■デザイン■広告・宣伝■CG・CAD・建設■Macintosh
■コンピューター /入門・総合情報■インターネット・通信■経営■印刷
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■LM系楽器専門誌■SOUND ENGINEERING■AUDIO VISUAL■映像編集
■JAZZ■オーディション■CLASSIC■リスナー/洋楽■リスナー/邦楽
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■入門総合誌■中古バイク/中古パーツ■大型/外車■ハーレー/アメリカン
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