【新着媒体メルマガ Vol.261】〜日経エンタテインメント増刊『ゲームエンタ！』媒体のご案内他
━━━━━ 2010年9月30日号 ━━━━━━━━━━━
『新着媒体メールマガジン』 Vol.261
発行元：株式会社堀越 http://www.hrks.jp/
発行部数：3,598部
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メールマガジンにてご案内いたします。
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〜明日（10/1）から国勢調査が始まります。
今回初めてインターネット回答が実施されます。
しかし、すでにそのアドレスに酷似したURLサイトが発覚！
現時点では個人情報を入力する欄はないそうですが、
今後悪用される可能性もあるとか…気をつけましょう。
（山中）
＜INDEX＞━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆
◆ 今日の厳選！新着メディア・ニュース：
・日経エンタテインメント増刊『ゲームエンタ！』11/29発売、媒体のご案内
・【屋外ビジョン（街頭ビジョン）のご案内】
◆今日の『戦術・施策の実施』〜PULL型営業【１０】〜
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▼ 新着広告媒体情報
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◎株式会社日経BP社 http://corporate.nikkeibp.co.jp/
日経エンタテインメント増刊『ゲームエンタ！』11/29発売、媒体のご案内。
http://www.hrks.jp/ad_plan_new/mail_magazine.html
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>>お問い合わせはこちらから>> http://hrks.jp/mail/contact_corp.html
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↓↓（株）堀越の営業各課からのオススメ情報・企画です。
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【屋外ビジョン（街頭ビジョン）のご案内】
屋外ビジョン（街頭ビジョン）は、主にビル等に設置されている
音声とともに映像が放映されるメディアです。
通常、各ビジョンごとに映画や音楽などのエンターテインメント情報や、
オンラインニュース、株価等を放映しています。
人が集まる場所、信号前等人が立ち止まる場所に
設置されていることが多いメディアです。
今回は特に影響力の強い各地方の主要都市を網羅し、
パッケージした特価のご案内になります。
特に地方の若者向けのプロモーションをご検討中のご担当者様必見です！
お問合せは営業4課／木下まで、一度ご相談下さい。
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↑↑ 上記ご興味ある媒体・情報がございましたら ↑↑
下記までご連絡お待ちしております。
問い合わせ電話番号 03-3295-3360 （担当：山中）
問合せアドレス info@hrks.jp
ホームページ http://www.hrks.jp/
twitter http://twitter.com/hrks1977
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●今日の『戦術・施策の実施』━━━━━━━━━━━━
PULL型営業【１０】
（１）PULL型営業とは何か？
■PULL型営業とは、問い合わせ、オファーの申し込みなど、
反響を取る営業方法のことです。
アプローチからプレゼンターションまでを
WEBサイト、DM、メルマガ等のツールで行い、
問い合わせ以降を接客し営業展開するのです。
PUSH型営業と違い、仕組みによる属人的でない営業方法です。
その為、仕組みとして多様なツールを使いこなすスキルが必要です。
（２）PULL型営業の重要性とは？
■営業マンの育成より、パワーDMやオファーによる、
ダイレクト・レスポンス・マーケティングのスキルが重要です。
それにより、仕組みを標準化することで、
均一な営業体制を作ることができます。
顧客へのアプローチ、プレゼンテーションと
コミュニケーション、ヒアリングを分けて仕組み化することがポイントです。
その為反響を得るための仕組みが必要です。
メッセージの内容（コンテンツ）や"書き方"、
魅力あるオファーの制作が必要です。
（３）PULL型営業に必要なこととは？
■強力なパワーDMのコピー（文案）や
役に立つ情報提供のメール・マガジン等の強力なコンテンツが必要です。
オファーとなる、小冊子や無料診断（相談）、
無料セミナーなどを用意しなければなりません。
DMのコンテンツやオファーの内容が、
役に立つ、是非手に入れたい、読んでみたい、聞いてみたい、
と思わせることができなければなりません。
（４）PULL型営業における問題点とは？
■仕組み化による営業であるため、
それぞれのツールやオファーに精度がないと、
反響数が確保できず、売上に結びつきません。
同様に顧客フォローもニュース・レターやメール・マガジンだけだと、
営業マンによる関係構築のように密度がなく、
リピート販売やファン客かしにくい等の問題が起きます。
無料セミナーの開催など、顧客との接点を確保する必要があります。
（５）PULL型営業の成果とは？
■マンパワーでなく仕組みによる営業であるため、
営業部門の人材確保や育成等、
属人的な条件に左右されない営業体制を作れます。
営業プロセスが標準化されるため、
マンパワーに左右されずに売上を確保できます。
仕組みによるPULL型営業（反響営業）は、
情報化社会のニーズを満たす、
情報提供型の営業スタイルだと言えます。
●今日の検証（Ｃ）
・PULL型営業の多様な仕組みを理解しているか？
・PULL型営業のオファーは魅力的か？
・レターにパワーがあるか？
●今日の実践（Ｄ）
・PULL型営業の仕組みづくりをする！
・PULL型営業のオファーを最適化する！
・パワーDMを書く！
●おススメの一品━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★タイトル：『動機力仕事力』就職・転職・起業に必携
筆者：堀越登志喜(ほりこしとしき)
出版社：（株）マガジンランド
価格：1,260円(税込)
http://tinyurl.com/csmb7c
★「動機発見」の小冊子をプレゼント！
http://www.hrks.jp/freesassi/sassi-present.html
住所・氏名・年齢・職業を書き件名：小冊子「動機発見」希望：で、
toshiki@senmongai.com
まで、メールをください。
「動機発見」１０２頁小冊子をお送りいたします。（送料無料）
★音声ファイルをお聞きください！・・・一部無料音声ファイルあります。
『仕事の"動機力"を見るける方法』
http://www.flowerinterview.com/horikoshitoshiki/
■このインタビューは、就職や転職、起業など、
新たな人生の第一歩を踏み出そうとしている人には、
必須の学びが得られるでしょう。
あなたも自分を迷子のままにしないでください。
ぜひ、このインタビューを聴いて、自分自身を見つけてください。
(インタビュアー：宮杉明義)
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【発行元】株式会社 堀越 媒体部
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